趙媞跟隨鄧紫光參加始安商行的年會，自帶了筆墨去，晚上回來時帶回幾頁字跡滿滿的紙，夫人一看，問怎麼沒有記哪一句是誰說了？趙媞說，這一天全是紫光哥哥說的。他說得好快，我手都寫得發抖了，後來下午我就沒有記了。

夫人見第一頁首句寫著：明年目標是開拓新的商業機會，如何展開呢？兵法雲：難知如陰動如雷霆。第一個字是難字，決策時不容易，需要有很多的準備，不可輕意武斷，需要做好情報與計劃，才有迅速行動。

第二頁又寫：開拓新的地區或商路，非利不動，非得不用，非危不戰。沒有利益不深入，沒有取得成功的把握不能行動。不危及到我的存亡不可與對手血拚。

夫人笑笑說你紫光哥哥喜歡孫子兵法，所以他這全是按兵法的方式說話呢。

第三頁又說道幾個酒廠掙奪市場時，鄧紫光建議主動聯合一部分可以聯合的酒廠，以互相入股方式，分享我們的碼頭，銷售渠道。或者買下較小的酒廠，我們全股。對那些視我們為對手並欲置我們於死地的，則需要搞清楚他的糧食供應，生產基地，其釀酒師付是什麼人，銷售渠道或者代理商，有無官府後台等等方麵，做到知已知彼，然後逐個方向削弱對手。

同樣，不能讓對方也知已知彼，示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，這就是詭道對付我們的對手。

看到這，夫人沉吟一下道，在商還是在兵者，娘是一無所知，明天我隨你去聽聽。

夫人從後院入府衙，穿過了三重警衛。她沒有入大堂，坐在偏廳裡聽著，聽著曹縣正在彙報總體的經營狀況，說到了後繼增殖潛力不明問題，讓大家一同來思考解決辦法。王顏明說主公深入山中一年，已積累了幾十千根原木，值二萬緡以上。據我所估計，下藍山尚有價值數十萬的各種木材，夠開采十年以上，現在麵臨兩個問題：一是打通水路，將木材運出山賣個好價錢。二是如果光采不植，過幾年山上就無樹可采。故需要采與種相結合，種又需要再投入，還需要有人管，因此始安商行對下藍山的投入應與收入相對應，則可持續，源源不斷地創造方式獲取財富。

夫人聽見一個陌生的聲音補充，伸頭一看，是蒙三的爹蒙再來。他說木材運出山，除了水路上需要水手外，山上開路需要人力；山上補種，需要人手，先期的投入也是巨大的，但是是值得的。不僅可持續生值，還可令山人有的收入，生民活民，進而刺激生產，此為大有可為的事業。

鄧紫光的聲音說：戰勝不複而應形於無窮。這是孫子兵法中的虛實說。事上沒有常勝的秘訣，隻有無窮儘的變化。始安商行經營三年了，到今天遇到發展去向問題。這是好事，說明我們發展快了，占到了一時一地行業先機。可放寬視界，也放遠古今，尚有多條出路未探明。我舉例，從江西回來的一些前朝條存說廣西每年進貢湘妃竹，可從長沙到廉州，除始安周邊外，其餘地方沒有如此多的斑竹，其製品也隻有始安才有。同樣，零陵香也隻有始安才有，永州與全州均無此香。此為地利，也就是情勢。抓住此地利，與伐木、補種相合，發展小微細流，這就是謀長遠之利。

夫人聽到此後，悄悄向外望去，見大堂內五六十人，山人與城民各半。小雙與幾個衣著華麗的年青女子在其中，媞兒坐在鄧紫光身後側，正伏案記錄，她後麵還有四個十四五歲的少年也在記錄。

夫人見此景暗自點頭：致人而不致於人，連後備人才也進來了，確實是在乾實事。

到晚上吃過飯後趙媞才回來，夫人問她今天有收獲嗎？趙媞思索一會才說，我長大了也要象紫光哥哥那樣。

夫人：你紫光哥哥開口都是書，你沒有學問，怎麼做到他那樣？

趙媞：我就學，我現在十歲，學個六年，向紫光哥哥和先生們學。向娘親學。不過，我已經能掙錢了。我中午吃飯時，掙了二百文錢。你幫我收好，這是我掙的第一筆錢呢。

夫人詫異到：你怎麼掙到錢了？

趙媞：有個打造鐵器的匠戶，讓紫光哥哥幫他死去的父親寫一個神道碑，紫光哥叫我幫他寫，我仿千紫光哥做的祭文，給他寫了二百多字，他付給紫光哥哥，紫光哥沒要，讓我收了。

夫人問她為什麼收人這麼多錢，趙媞：因為山裡讀書人少，紫光哥想讓彆人明白，讀書好，所以他才讓我收錢。我不知道自己說的對不對

夫人道：算你說得對，不過，以後這樣的機會要讓給其它學生們，這才是你紫光哥哥的本意。

趙媞：為什麼？

夫人：什麼人乾什麼樣的事，掙什麼樣的錢。給其它人掙這個錢，激勵彆人學會更多的本事，增強他們學習的願望，成為紫光哥哥需要的人才。

趙媞：我明白了。有人比我更需要這二百文錢，也讓彆人看到讀出好。今天，為了安排春水來時，將木材運出山，討論了好久，最後才定下來由蒙再來負責送到融州，由曹公公派人在融州協助蒙在來建成貨場，瑤池姐姐專門給貨場提供鹽、酒、瓷，貨場要儘快收購糧食給瑤池姐姐運回酒廠，他們這就叫經濟。

夫人：你不覺得經商身份低嗎？

趙媞：紫光哥哥能做的都是對的。

臘月初四，先生們被請下山來，在招撫衙門會餐，與下藍山十二峒的峒佬相見，還有始安商行的掌櫃們。這時先生們才知道鄧紫光是了不起的人物。鄧紫光不僅是前朝舉人，更正五品的知州，令他們有些不安，派出他們進山的是義寧縣縣令都不如他，自己幾個還隻是窮困的老秀才。對比鄧紫光為低調謙卑，毫無拒傲之氣，禮數十分恭敬，而自己一直以為鄧紫光是個軍頭將尾，還是自己無故托大了。

酒後鄧紫光又向先生送上臘肉、魚乾、冬筍、活野雞、竹杖、羊皮帽等。先生怕帶不走這麼多東西，鄧紫光安慰道明天始安商行的馬幫出山，會幫他們帶出去。路上四天，有人照顧他們食宿，明天春天還會在義寧縣衙接他們一同回來。

最後鄧紫光又為先生們送上荷包，先生在手上一掂，肯定那是銀子，而且不少於五兩。他們本身有義寧縣發放的俸給十八緡錢，如今再有招撫使的歲賜，心中知是感激。