71L：這不科學，我也想要Flying私信

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76L Flying（管理員）：就……新手保護期

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89L：新號，人在南極，請問我去開貼大神能私信我嗎/狗頭

90L：謝邀，我是來自火星的新人/狗頭

91L：你們彆把樓主嚇跑了……

看到帖子逐漸歪成了玩梗樓，韓飛時無奈地笑笑，點開和“不晉則退”的私信頁麵。

Flying的ID設置是互關才能發私信，他剛通過了對方的好友申請。

不晉則退：大神好！

Flying：大家互相交流學習，不用這麼客氣。無人機的教程在論壇有很多帖子，你可以看看。有什麼不懂的可以私信我，也可以在論壇問其他人。

不晉則退：好的！

韓飛時給他解答了一些關於無人機的問題，交談中，也得知對方是極途的員工。

看來自己沒猜錯，他果然是陶盈的同事。

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又到了運營部的例會時間，本次是全員到齊。

“按照慣例，OEM/ODM這塊從下單到交貨的周期在6個月左右，每年8月起就會陸續敲定次年上半年的訂單。”發言的是休假歸來的宋子晉，“雖然現在8月還沒結束，按目前我這邊拿到的數據，原有客戶的訂單比去年同期要多，加上還有新的意向客戶在談，銷售額增長應該沒問題。但是有一個隱患，就是最近海運價格漲了不少，如果海運價格保持上升趨勢，那麼我們外銷這塊的利潤率受影響會比較大。”

“目前長途旅遊和常規娛樂業受限，露營就變成了出遊社交的最佳替代方案。”常翰說道，“露營相關用品在各個平台的搜索和發布都有爆發性的增長。天合是國內專業戶外裝備裡的中高端品牌，市占率一直保持前列。這段時間帳篷天幕之類的賣得不錯，之前我們還擔心三季度增速不及預期，按目前來看自營這塊估計能衝一把。”

“同自營不同命啊。”林彤彤吐槽，“星然定位大眾出行服飾，但是我看一些平台上的反饋，不少人覺得星然的設計不夠時尚，同等價位消費者有更多其他的選擇，銷量下滑算是比較嚴重的了。”

“看我這邊拿到的渠道商的數據，同意常翰和彤彤。”嚴儀拉出圖表做數據對比，“天合以線上直營和分銷商渠道為主，星然則大部分是線下經營商。天合的銷量在提速，光這個月到目前的線上銷量就已經是上個月的兩倍了。最近的直播帶貨，流量數據也很好看。一般來說戶外運動春夏秋是旺季，但是我們還有個雙十一，而且秋冬款的產品單價明顯高於春夏款，所以三四季度也會是內銷的銷售旺季。星然的線下門店受疫情衝擊比較大，銷量不是很理想。我建議把營銷重點放到線上來，主攻天合的銷售。”

“之前極途已經通過讚助專業隊伍，提供裝備支援，強化露營品牌的專業性。”陶盈也說出自己的看法，“我看了企劃部接下來的活動計劃方案，有參與出品戶外綜藝的，還有一些國潮、音樂節之類年輕人集中的活動。這些除了能提升品牌的曝光率和影響力，也能加強和主流消費者的互動。像嚴儀說的那樣，如果要主攻天合的銷售，我覺得通過這些活動破圈，摸清楚他們的喜好，也是很有必要的。”

幾番討論下來，會議基本算是都有了結果。

韋景總結道：“外銷這塊根據下單情況提前備產和庫存，發展都比較穩健。但是宋子晉說的海運價格要重視，如果考慮外銷利潤會受影響下降，那麼擴大內銷就要成為重中之重。嚴儀和陶盈的想法都不錯，接下來主要就是調整營銷策略和分配。大致就這樣吧，具體的還要上運營會和其他部門討論，你們把今天自己的部分發給嚴儀，嚴儀整理好再給我和陶盈。”

會議結束，眾人邊收拾邊閒聊。

林彤彤癱倒在桌麵上，“什麼時候才不下雨啊，我覺得我要發黴了。”

“也就周六晴了一天，我已經開始想念三亞的陽光。”宋子晉附和她。

“今年這雨確實是有點誇張，往年8月份也沒下過這麼久。”韋景話鋒一轉，“嚴儀這次的圖表還是一如既往的漂亮。”

“拜托，嚴儀可是我們的大表姐，即使換賽道也沒在怕的。”常翰起哄道。

林彤彤跟陶盈解釋，嚴儀以前在極途財務部負責數據分析，財務部因為經常要做表，久而久之就有了“表哥表姐”的昵稱，而其中又數嚴儀的圖表水平最好，所以她雖然年紀小，但都被大家喚作“大表姐”。

“是陶經理先注意到渠道商的數據變化，才叫我跟進的。”嚴儀在極途工作兩年了，是個有點靦腆的小姑娘。

陶盈笑著擺手，“我隻是覺得可以看看渠道商的數據，具體如何分析都是你做的，這是你自己的工作成果。”

“好了好了，有人想喝下午茶嗎？點個外賣，我請。”韋景提議。

“我要喝楊枝甘露，謝謝韋姐姐！”

宋子晉率先舉雙手應和，被旁邊的林彤彤用紙卷敲頭。

“不準亂拉關係，叫韋經理。”

大家笑了起來，開始七嘴八舌討論要點些什麼。

陶盈自然也加入其中。

不知不覺間，她已經喜歡上這個這群可愛的人了。