羅月止將自己寫好的策劃方案敬遞給錢員外，並同他一項一項講解。

在羅月止看來，錢員外的畫店生意如此蕭索，歸根結底是在兩件事情上出了差錯：

第一，露財太甚，不接地氣。

第二，不交學子，誌趣難合。

錢員外臉色變得凝重了些，仔細看著羅月止的策劃，抬頭問道：“賢侄，何為‘不接地氣’？”

“昨兒個我同阿厚上街去，叫他隨我一同逛遍了方圓一裡之內的所有畫店書鋪，文房攤子。我問他，這些攤店比起錢叔父的畫店如何，生意又如何？阿厚回答，它們裝潢藻飾都與咱家畫店相差百倍，可奇也怪哉，明明咱們鋪子雕梁畫棟鶴立雞群，仙宮一樣的地方，怎得反而沒人來呢？”

“我當時回答：仙人所居是桂殿蘭宮，可凡人要去的，是建在地麵上、平易近人的門鋪。”羅月止認真道，“錢叔父，咱的鋪子開在大相國寺東街，本是人頭攢動，行人最密的地方，但大相國寺熱鬨交易，來往的儘是布襪青鞋，尋尋常常的老百姓。

他們出來遊玩，是圖個快樂輕鬆，可一見咱家鋪子，富麗堂皇，貴氣逼人，誰能放鬆得下來？

不瞞您說，我昨兒個早上剛過來，但在外麵看咱家的門牌匾額，便嚇了一跳，差點不敢進去。我尚且如此，小門小戶的客人們，怎麼能敢進來呢？”

“再者說，您的店鋪裡所有裝飾擺件，無一不是奇珍異寶、價值連城，但凡一不小心有什麼磕了碰了，誰能賠償得起？就說您掛在柱子邊上的珀斯帷幔，我昨天一整天可都是繞著走的，生怕我身上哪裡粗糙，給你勾斷了絲。”

“世間行走的皆是凡人，芸芸眾生。金銀錢帛的壓力您感受不到，但對於尋常人來說，正是仙凡之彆。所謂‘露財太甚，不接地氣’，便是如此。”

錢員外呆呆看著他，消化半晌，忍不住搖頭喃喃：“我隻想著坐商開店，便要登峰造極、力壓群雄，卻完全忘了這層厲害！原來如此，原來如此……”

“那麼第二條呢？”錢員外忍不住往外探了探身子，“這一條，其實我也是知道的。我開這家畫店，從一開始便是起了同秀才學子們結交的心思。我想著他們有些出身寒門，囊中羞澀，便琢磨著漏一漏財，叫他們知道老錢這裡財源富足，想吸引他們售賣畫作，可誰成想，上門的人還是寥寥……”

“錢叔父的心思我明白，但勁兒有些使偏了。”羅月止點頭，“侄兒不才，年少時被父親按頭讀過幾年書，如今腹中還剩下幾滴墨水，也常與太學的學生們飲宴來往。

您不知道，這些學子們的性情，真是倔強極了，雖是白衣布履，卻從不甘為五鬥米折腰，我偶爾請他們飲宴、送些風雅的禮物還好，若真是將沉甸甸的錢串子放在他們麵前，他們能當場暴跳如雷，將錢扔到我臉上，再衝我啐幾口唾沫！”

“有這麼誇張？”錢員外睜大了眼。

“怎得讀書讀傻了，還和錢財看不對眼？我也不是要施舍他們銀錢，潤筆錢也是叫他們用墨寶來換的呀！錢貨兩訖，這也會叫他們覺得屈辱嗎？”

“嗐，按理說這事是不屈辱，但不能做得太直白，秀才們矯情便矯情在這兒。”羅月止笑著搖頭。

“與學子們交遊，說白了也不是難事，但得找他們喜歡的調調才行。他們喜歡什麼？清微淡遠、大道至簡，比起濃的，喜歡淡的；比起葷的，喜歡素的；比起金的，喜歡銀的；比起銀的，喜歡玉的……拿白話來說，就是這樣簡單！”

“賢侄！”錢員外一拍大腿，伸出食指半舉著，“賢侄，我明白了！你不叫我露財，讓他們看了不喜歡，那我就露得含蓄起來！把店裡的金銀團錦都換了，換成上好的大紅酸枝木、雪白的雨絲錦、天青的輕容紗，裝飾換素白珠簾，淡色翡翠，叫他們裡裡外外都看不見一兩金，你說好是不好？”

羅月止點頭，笑眯眯道：“正是這個意思。”

“對了，”羅月止提醒，“咱店裡的門匾也得換，那大金字，實在是太晃人眼了！找個做工精致的木匠，以上好的木材重新雕刻一塊，憑叔父的筆力，把字好好寫上，便比甚麼都強。”

錢員外覺得他說得有道理，哪裡有不答應的。

“這頭兩件事說完，最關鍵的便是怎麼把店鋪改頭換麵的事情宣揚出去，吸引客源過來。”

羅月止起身將策劃書翻過幾頁，請錢員外細看。

“首先，便是同我家書坊一樣，印發單頁，當街宣傳，主要側重於大相國寺開市後販賣筆墨文房的區域附近，再加上秀才們愛去的小甜水巷，還有太學、國子監附近的茶攤書舍，瓦子勾欄。”

“該宣傳些什麼呢？”