“這位大哥，您說的不錯，蛇這種生物確實長相醜陋，讓人忌諱，”林母不慌不忙地站了出來，不緊不慢地說道，“但我們林家采用的是特有的提煉手藝，去其毒性，隻留精華，既能潤膚又能驅寒。”

林母的泰然處之也讓林織芳冷靜了下來，她跟著補充道：“而且我們用的是草藥混和蛇油，更加溫和，連小孩子和老人家的嬌嫩肌膚都能放心使用。”

“溫和？哼，蛇就是蛇，陰物，你們說得天花亂墜，誰知道會不會有害？”中年男子環抱雙臂，不以為然地挑起了眉毛。

“就是，就是。這種東西，誰敢隨便用啊？萬一中毒了怎麼辦？”

“你們是商人，當然這樣說自家的貨。但是誰知道，是真是假？”

圍觀的路人也跟著附和道。人群中的疑慮開始蔓延，一些原本拿起瓶子準備嘗試的手停在了半空。

林織芳看了看周圍聚集的人群，她必須阻止這種懷疑繼續擴散。

她深吸一口氣，提起一瓶蛇油護手霜，鄭重其事地說：“你們都看好了，我現在就當場試吃，你們就知道有沒有毒了。”說著，她就挖了一塊膏油，放到了嘴裡。

林母雖然知道這蛇油護手霜沒有毒，但怎麼也沒料到自己的女兒會以這樣一種大膽直接的方式來證明護手霜無毒，不禁有一些臉紅。

這丫頭，還是太年輕衝動。

林織芳那突如其來的行為，確實讓在場的眾人目瞪口呆，一時間，原本喧嘩的空氣變得有些靜謐。路人們交換著複雜的目光，似乎在等待著什麼不可思議的事發生。

林織芳輕輕地咀嚼著，麵帶微笑，語氣堅定而平靜：“這護手霜，我林家人自己都在用，從不曾有半點異樣。若有毒，我豈能安然無樣？”

林母見女兒如此篤定，心中的焦慮也隨之消散了幾分，她補充道：“說得不錯，我們林家做生意，向來講究誠意，絕不欺瞞客官。”

“小姑娘個頭不大，膽子不小，”中年男子眉頭一鬆，聲音中帶著幾分驚疑不定，卻也有了鬆動之意：既然你都敢吃，看來……或許……真無害。”

周圍的路人開始竊竊私語，原本的猶疑和擔憂漸漸變成了好奇和興趣。

“我說呢，這林家的丫頭，做事向來認真，必不會拿自己的命開玩笑。” 有人開始為林織芳辯解。

“確乎，看她這般模樣，倒是真有幾分信服人的意味。”另一個清瘦的老者點頭說道。

林織芳見形勢好轉，忙不迭地繼續說：“各位，我們護手霜不但無害，而且用後手感如玉，冬日裡暖和綿軟。若不信，諸位不妨先免費試用，試用後覺得合適的話，再考慮帶一瓶回家啊。”

這時，一個小女孩好奇地擠進人群，眼巴巴地望著林織芳手中的護手霜，小聲說：“姐姐，我能不能也試試？我的手開了個口子，好疼。”

林織芳蹲下身子，露出一個和藹的微笑：“當然可以。”

她輕柔地為小女孩塗上護手霜，然後轉向人群：“看，連孩童都能用，無毒無害。”

小女孩高興地拍手，臉上洋溢著喜悅：“好舒服，好滑哦，姐姐，真好！”

人群終於被林織芳的誠意所打動，開始逐一前來試用護手霜。

“哎呀，這手感真是不一樣啊，滑溜溜的，倒也不見得有什麼不潔。”

“看這膏體細膩，香氣宜人，用後手感柔滑，不油膩。”

“給我來一瓶。”最先試用護手霜的農家婦女舉手喊道，“多少錢啊?”

“三十文一瓶。”林織芳利索回道。

“三十文？”農婦咋舌，“不便宜啊。”

“製作蛇油護手霜需要經過捕蛇、宰殺、熬製等複雜工序，熬製過程中還添加了中藥材，價格雖高，但物有所值。”林母娓娓道來。

“各位父老鄉親，今日是我們首次賣蛇油護手霜，因此，各位若是今天采買的話，隻需二十五文錢。”林織芳說道。

“我要了！”農婦當即做了決定，從沉甸甸的錢袋中掏出了銅板遞給了林織芳。

這也是二姐林織葉所交代的策略，先給出一個比較高的價格，再給出一個比這較高的價格稍低的價格，那這稍低的價格就會顯得非常實惠了。

林織芳會心一笑，小手遞上一瓶護手霜。

林母旁觀著女兒的成交，心中暗自欣慰。她趁勢補充道：“家中長輩手腳冰涼，抹上此霜，亦可減緩不適，客官可要好好試試。”