“也不知道這香味能留存多久，若是留香的時間夠長，豈不是連用香熏染衣物的時間都省了。”

沈清然直言不諱。“香皂的留香時間，肯定比不上香膏和香水，香味，不過是錦上添花，香皂最大的妙用，還是清潔身體和衣物。”

陸文竹不愧是出生於曾經的皇商之家，從小耳濡目染，眼光獨到，嗅覺敏銳，一下子就捕捉到了一個從來沒有聽過的名詞。

“香膏我倒是知道，但這個香水又是什麼？我竟然從來沒有聽說過，真是慚愧。”

沈清然：……

陸文竹表情無辜地看著沈清然，好像真的隻是單純地希望沈清然能替他解惑。

沈清然才不是什麼單純好騙的傻白甜，更不會被陸文竹的美男計所迷惑，不動聲色地轉移了話題。

“香水的事以後再說，陸公子，你覺得這香皂如何？”

陸文竹不是蠢人，以他的眼光，當然看得出香皂的名聲打響了，銷量肯定不會比香體丸少。

“不錯，是個好東西，就是不知道，這個香皂造價幾何？比之香體丸呢？”

沈清然微微一笑，解釋道：“香體丸的配方中有好幾種價值不菲的香料，成本自然不低，相比之下，製作香皂的配方就要精簡很多，雖然其中一兩種香料的價格偏高，但是使用的量並不多。”

陸文竹聞弦歌而知雅意。“這麼說，香皂的製作成本遠低於香體丸。”

“確實如此。”

為了把香皂成功推銷給陸文竹，沈清然可是早早就準備好了說辭。

“香體丸是調理身體用的，製作成本高，香味單一，而且很淡，往往需要湊近了才能聞到，有人喜歡，自然就會有人不喜歡。相比之下，香皂的製作成本更低，香味濃鬱的同時，還能根據客人們的喜好，陸續研製更多不同的香味。更重要的是，香皂可比香體丸實惠多了，買得起香體丸的客人們，應該不會介意多買幾塊香皂，而買不起香體丸的客人們，狠一狠心，也能買上一塊香皂嘗嘗鮮，以後指不定就成為醉花顏的忠實客戶了。”

陸文竹沉吟不語，但看他的表情，顯然是被沈清然說得有些意動。

醉花顏想要進一步擴大知名度和影響力，單靠香體丸是不行的，還得有更多彆出心裁，且極具競爭力的商品才行。

這一點，陸文竹比沈清然更清楚。

“沈郎君說得有理，你這裡還有多少香皂？不若全部交由我們醉花顏售賣，還是和之前售賣香體丸一樣，所得利潤，我們四六分。”

陸文竹對香皂勢在必得，不是他盲目自信，沈郎君選擇了向他展示香皂，不就是有和他們醉花顏合作售賣香皂的意思嗎？

“把香皂交給你們醉花顏售賣可以，但是利潤四六分不行，我最多隻能讓兩成利。”

這兩成利，就當是借醉花顏的銷售渠道了，更多的，沈清然就太吃虧了。

“不行。”陸文竹不同意。“兩成利太低了，最少，最少也得三成。”

相比香體丸，香皂的定價並不高，兩成利就更少了，他們醉花顏不可能賠本賺吆喝。

沈清然搖了搖頭，即便是麵對陸文竹的主動退讓，也沒有妥協。“陸公子可不要小看這兩成利，積少成多，加在一起可就不少了。”

陸文竹知道沈清然的話有道理，但就是覺得不甘心，深思熟慮了好半晌，權衡完利弊後，才咬著牙痛下決心。

“隻讓我們醉花顏占兩成利也行，不過，得由我們醉花顏來決定香皂的售價。”

這就是想要香皂的定價權了。

而香體丸的定價，則是沈清然和陸文竹在定契的時候一起商定的，每瓶五百文，一瓶僅僅隻有三顆，換算下來，一顆就要一百六十幾文，足夠普通農戶一家五口一個月的嚼用了，一看這定價就知道，香體丸不是平民百姓能消費得起的。

即便是對香體丸能賣出高價很有信心的沈清然，在和陸文竹敲定香體丸的售價後，也暗自心驚。

現在，陸文竹提出想要香皂的定價權，沈清然沒有一口回絕，而是開口詢問道：“不知陸公子準備如何給香皂定價？”

陸文竹脫口而出。“一塊香皂，售價一百文。”

沈清然：……

原本隻想將香皂的售價定為十幾二十幾文的沈清然默默無言。

黑心商人，說的就是陸文竹這種外表光風霽月，實則逮著機會就坑死人不償命，把潛在客戶們都當成待宰大肥羊的無良奸商吧。

不過，陸文竹坑的都是那些衣食住行無一不精的權貴富豪們，那就沒問題了。

沈清然隻偷偷在心裡感慨了一下，很快就釋然了，同意了陸文竹的定價。

等沈清然和陸文竹簽好契書，趙毅才提著捕獲的獵物滿載而歸。

這兩天，一有時間趙毅就悶著頭往山裡跑，沈清然勸了趙毅幾句，趙毅不聽，沈清然就懶得管了。

看到趙毅收獲頗豐，沈清然客氣地邀請陸文竹留下來吃飯。

“既如此，那陸某就恭敬不如從命了。”

如果趙毅不在家，陸文竹還會趕在天色將晚時早早離開，但趙毅回來了，避嫌什麼的，也就沒必要了。