彭玉的客戶是遍布全國各地的服裝企業和外貿公司，日常去拜訪，能看到許多時尚張揚的年輕人，六分的顏值經過打扮，也有了八分氣質，一個個都充滿自信，朝氣蓬勃。

而唐亦寧至少有八、九分的顏值，卻一點兒也不愛打扮，性格還沉悶。彭玉剛帶她時認為小姑娘不可能在廠裡待太久，她那張臉是可以變現的，去哪兒不能掙大錢？哪怕是找個富豪結婚做闊太，彭玉都覺得再正常不過。

唐亦寧卻出人意料地留了下來。

彭玉並不討厭唐亦寧，相反，她還挺喜歡這個做事踏實、話也不多的漂亮小助理。但在麵對工作、或者說是麵對利益時，彭玉也不會對唐亦寧手下留情。

她知道唐亦寧會來找她，剛好，她也想趁這機會好好給唐亦寧上一課。

彭玉抬抬下巴，向著茶水間的方向：“彆回辦公室了，小唐，我們找個地方聊。”

——

唐亦寧跟著彭玉來到茶水間外的小露台，這裡能看到樓下的開闊地帶，倉儲部的員工正有條不紊地指揮大車裝貨，工人們乾得熱火朝天。

彭玉倚著欄杆站定，笑容如沐春風，也不和唐亦寧客套：“是要問婭仕玫的事嗎？”

唐亦寧點頭：“對。”

“怎麼？”彭玉問，“你是有哪裡想不通？”

唐亦寧說：“彭姐，婭仕玫是我的客戶。”

“是嗎？你這樣覺得呀？”彭玉還在笑，“小唐，你做助理也快兩年了，我問你，婭仕玫今年秋冬新品開發是什麼時候開始的，你知道嗎？”

唐亦寧按照經驗回答：“去年……秋天？”

“對。”彭玉說，“去年秋天他們開始今年秋冬新品的開發，當時我身體不好，把這個客戶給了你。去年底到現在，你和他們采購部盧經理一直有聯係，你關心過這事兒嗎？你知不知道他們今年的秋冬新品訂貨會是什麼時候開的？”

唐亦寧答得有點結巴：“三、三月，或四月？”

“三月底。”彭玉給了她答案，“我去參加了，盧經理沒和你說訂貨會的事嗎？”

唐亦寧搖頭：“沒有。”

“那你也沒主動去問？”

唐亦寧知道這是自己的疏忽，還是誠實地搖頭：“沒問。”

彭玉看著她：“其實，從去年你第一次接觸婭仕玫以後，我一直在關注他們公司的動態。婭仕玫內外銷都做，這些年算是國貨品牌的後起之秀，時尚度很高，隻是之前一直沒和我們合作過。那幾個月，我除了觀察他們，我還在觀察你，三月以前我完全沒有插手婭仕玫的任何事，我就想看看，你能把這個新客戶做成什麼樣子。”

唐亦寧心虛極了，她沒有在婭仕玫身上額外花過精力，每次都是對方有需求了來找她，她才和對方溝通。

“你知道他家現在的設計總監是誰嗎？你關注過他家今年的夏季新品發布會嗎？你知道他家幾位設計師分彆擅長什麼樣的風格嗎？你知道他家今年秋冬新品會主打哪些款式、要用到哪些麵料嗎？你知道他家的衣服在國內受眾定位是哪個階層、哪個年齡段嗎？你知道他家出口是去的歐洲、北美還是澳洲？在那邊又賣得如何？”

彭玉一連串的提問，唐亦寧一句都答不上來。

她隻認識婭仕玫采購部的盧經理，偶爾翻過他家的官博和官網，至於設計總監，連是男是女都不清楚。

彭玉把第一個問題的答案告訴她：“他家現在的設計總監姓霍，去年才上任，意大利海歸，非常年輕，極具才華。霍總監上任後大刀闊斧地進行了改革，把婭仕玫的設計團隊做了一次大換血，效果顯著，今年的夏裝新品明顯比往年更符合國際潮流趨勢。”

她略作停頓，“三月份的上海麵輔料展上，我第一次見到霍總監，和他聊了幾句，交換過名片，邀請他來參觀我們的展位，並且表達了我想參加他們秋冬訂貨會的想法，他同意了。”

唐亦寧聽得一愣一愣的，上海每一年都有兩次麵輔料展，一次春季，一次秋季，鎧勳肯定會參加，派業務部的幾位經理去站台。三月時彭玉去了，助理一個都沒去，因為他們需要留在工廠盯著手頭訂單的生產。

“婭仕玫有很多合作多年的麵輔料廠家，但我不care。”彭玉雙手一攤，繼續說，“回到錢塘後，我就帶著樣品一次次去婭仕玫推貨。我看了他們今年秋冬新品的幾百套樣裝，也在訂貨會上聽到很多經銷商的想法。我大概能知道哪些款會成為他家今年秋冬季的主打，其中有我們廠能做的料子，每一款，都是上萬件！”

彭玉說得眼睛發亮，唐亦寧卻開始後背冒汗。

“我開始和他們采購部聊合作，也去找霍總監聊，一次又一次。”說到這裡，彭玉一笑，“小唐，其實也要感謝你，我對婭仕玫的人說，我們不是第一次合作呀，這不已經合作半年了麼？我們公司每次都能保質保量按時交貨，從來沒出過岔子。盧經理覺得我說得很有道理，哦，他們還來廠裡考察過，去了車間和展廳，沒來辦公區，我請他們在外麵吃飯，所以你不知道很正常。就是這樣，我終於接到了這筆訂單。”

唐亦寧：“……”

“你呢？你又做了什麼？”彭玉歪了歪頭，“就坐在辦公室裡發發微信、打打電話、寄寄樣品，守株待兔，接一點邊角料的單子？”

她笑起來，笑裡含著諷刺，“小唐，我放手讓你去做，給了你機會。你剛入職時我教過你很多，到現在這麼久了，我不可能再手把手地來教你怎麼做客戶，我沒那個時間。你但凡和我說一句，你想出個外勤，去婭仕玫拜訪一下盧經理，我都會欣賞你，但你說過嗎？你接觸婭仕玫到現在已經半年多了，你一次都沒去過！”

唐亦寧忍不住辯解：“我也想去的！但我是助理！我每天有這麼多工作要做，哪裡跑得出去？”

“你試過了嗎？你問過我嗎？”彭玉一句話就讓唐亦寧啞口無言。

是的，她根本沒試過，從未向彭玉提起，隻是根深蒂固地覺得，她跑不出去。

彭玉說：“小唐，說了這麼多，你還覺得是我搶了你的客戶嗎？你還覺得，如果沒有我，你也能做成這筆訂單嗎？”

唐亦寧臉色一陣紅一陣白，哪裡還有底氣回答這個問題。

彭玉恢複了嚴肅麵孔：“我的確搶了彆人的客戶，但不是你的，而是彆的廠家的。唐亦寧，我解釋得夠清楚了吧？”