客觀地說，李莉講ppt的水平很一般，完全就是照本宣科；而所講的內容，也是路楠在內刊和雜誌上全部都看到過的。

不過路楠還是聽得很認真。

裝個乖可以避免很多麻煩，也更符合我劃水的計劃安排，何樂而不為呢？而且李莉雖然入職源川時間不長，但是在酒水這一行乾了好多年，她說的話，還是很值得一聽的。

李莉陸陸續續地講了一個多小時，中途抽查了幾個問題，路楠都沒有卡頓地回答出來了。

可以看出，李莉有一點點滿意——隻是一點點而已。

做好一名團購經理，隻有理論知識是不夠的，更重要的是實操過程中的能力。李莉現在還不好判斷這個新人實操怎麼樣：【希望她能‘經久耐用’一點吧。畢竟現在整個岒江省就隻有我和周甜兩個省級團購經理，而我們的手下，因調職或者辭職，隻剩下劉陽、陳璐、潘莎莎和王曉雪四個人，其中王曉雪還太稚嫩了，沒有獨當一麵的能力。唉，團購部是真缺人……也希望過幾天外地調職過來的女生裡頭能挑出幾個頂用的。】

快到中飯時間，李莉對路楠說：“走吧，我帶你去樓下快餐店簡單吃一點。”

路楠倒是想要推辭一下以示客氣，不過顯然李莉不想在客套話上浪費時間：“不用這麼客氣，吃完休息一會兒，下午一點半出門。”

……

李莉開的是一輛白色雪佛蘭，路楠坐進副駕駛，係上安全帶，心裡感慨：有車代步果然是方便啊啊啊。打住！彆想了！事有輕重緩急，錢要花在刀刃上。

不到半小時，就到了立遂商會駐海臨市辦公室所在地。

李莉打開後備箱，後備箱裡有好幾份禮品袋。

路楠主動問：“李經理，我們需要拿什麼東西上去？”

“拿這兩袋吧。”李莉解釋了一句，“這兩袋是源川經典酒十年份‘海闊豪情’的小酒擺台，我們今天是來日常客情維護的，不必重禮，這樣就足夠了。”

路楠點頭表示受教。

到了商會門口，商會秘書熱情地過來開門迎李莉：“莉姐，吳會長早就說了你今天要來……”

看得出來，李莉和立遂商會的人很熟。

當然，路楠依舊知道的其實更‘多一點’——李莉是北方人，她的丈夫則是立遂人，所以，她和立遂商會之間攀關係有天然的優勢，不過這份關係有多牢固、這份關係有多大的用途，其實都不是短時間內好下定論的。就這麼來說，李莉是在為公司維護客情，但是也是在維護自己的人情關係，而兩者相比，顯然後者才是主要目的。

路楠不是說李莉假公濟私、也不是看不起商會一級的團購客情關係，而是從客觀出發得出的結論：

第一，立遂市是整個岒江省經濟發展相對落後的地級市，李莉是省級團購經理，可以幫助省級經銷商鋪貨立遂，但是我卻不可以跨市（先忽略目前的路楠有沒有這個本事跨市），我目前屬於海臨市市辦事處，伸手立遂就越界了，出貨就是竄貨。

第二，商會用酒主要是兩個方麵——送禮和自用，單從源川經典酒的標價來說，立遂商會就基本不會考慮購入自飲。

第三，據我所知，立遂有兩個比較出名的當地名酒，一個是佘鄉紅酒、一個是立遂慰酒，當地人對於當地酒的品牌忠誠度高，這也是源川酒在立遂一直沒有打開銷路的原因之一。

結合第二點，立遂商會的人送禮，很大程度上會選擇具有地域代表性的當地酒水，而非源川的酒。

正想深入分析的路楠被李莉喊了名字，倏然回神，把手裡的禮品袋遞給李莉。

看著李莉打開禮品袋李的禮盒，給立遂商會的會長展示兩個月亮形、各鑲嵌了一瓶200ml等比縮小的‘海闊豪情’酒瓶，路楠十分自覺地調整好自己的坐姿和神色，做好自己半隱形、半捧哏的本分。