她打開圖片，放大仔細看了一眼，她不是在看這圖裡的淘寶店，而是將目光聚焦在了照片的右下角，這裡有一個黑色的迪奧的包包！

這個時代22歲，大學畢業就背迪奧的包包，家境恐怕不能簡單的用‘稍微富裕’來概括！

這為家境富裕的小張老板初入淘寶，目前店裡‘一無所有’，手裡捧著錢，還沒選好品，隻是大概知道要開一個淘寶女裝店，光是製作一個套圖的模板，這位大方的豪客就願意出價三千。

結合她和張偉偉的聊天以及扣扣上給的店鋪圖片，小張老板肯定準備走中高端女裝路線，毫無疑問，她不可能平鋪衣服，一定會找人拍模特圖。

第一次上圖，至少要拍五六十套，等以後，每季換新，至少也是十幾套起步。都不用用腦子，模特圖市價至少100起步，這麼一算，這是個年穩定營收幾乎破萬的生意。

隻不過，這筆金額龐大的生意，暫時還不屬於自己。

周央心下落定，先給張偉偉回電，表示小張老板的要求她都能滿足，做成那樣也完全沒有問題，“不過格式做那樣，如果小張老板的衣服風格不一樣，模板風格也是要改的。”

“張老板，不如你把小張老板的聯係方式告訴我，我來和她具體溝通一下？”

當人的傳聲筒確實有夠累的，張偉偉想想也是，便把堂妹的電話發給了周央，周央存好號碼，快步跑回了宿舍。

她身體裡的血液，又開始沸騰、燃燒、充滿金錢與挑戰的熱烈了。

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隔日，周央下午課不多，她特意挑了一個晚飯後的時間，在商業樓那邊給張淑媛打了個電話。

張淑媛這會兒剛從家裡的廠裡出來，擱床上躺著呢，閒得無聊，就把電話接了。

“喂？”

“你好，是張老板嗎？”

“嗯？”張淑媛聽到這個稱呼有點懵，這啥？

周央做了一下自我介紹，“今天給你打電話，是想和你談一談網店模板風格的事。”

“哦哦，是你啊。”堂兄講的不錯，這個女大學生說話確實還挺有條理，“怎麼了，我發的圖做不了嗎？那個就是我想要的風格啊。”

“可以做，做成那樣的格式大概1500就可以，如果要我們套圖，15一套。”周央又說：“但那是格式，除了定格式外，我們還需要定一個風格，張老板準備售賣什麼年齡層次的女裝呢？”

她給張淑媛解釋，年齡大年齡小的東西，用到的配色、光影和圖案都是不同的。

介於是自己非常熟悉且出過成就的領域，周央說起淘寶店來，說得很細，這些東西，是張淑媛不了解的，所以她聽著還挺入迷。

周央是故意拉扯這一些的，以她目前的狀態，想光明正大接拍這位張小姐的店鋪模特圖，那是做夢。

但迂回一點，令她對自己生出一些信任和好感，再要一個機會，對方應當是不會拒絕的。

畢竟，聽她說話，就能判斷出，她是一個不缺錢的大方主兒。

聊得愈發深入，張淑媛逐漸被帶進了周央的節奏裡，言談之間，她說蹙了自己的名字，饒有興趣地說：“欸，我聽我哥說你還是個大學生，怎麼對淘寶這麼了解？”

聽她說起張偉偉，周央也從善如流，拉起關係轉而叫她淑媛姐：“雖然我沒開過淘寶店，但接的模板單子也有一百多例了，接單之前我都會仔細評估一下每家店，現在不比剛開始，淘寶的客流多了，店鋪也海了去了，很多沒特色的店剛開就沉底，一點單子都接不到。”

“？”張淑媛很快發現周央話裡的盲點，“那豈不是說，用了你們的模板，也不一定有生意？”

“是啊。”周央坦坦蕩蕩，“模板隻能起一個錦上添花的作用，提升你客戶選擇這家店的可能性。”

“但對一家淘寶店最重要的事，還是選品、定位。”

選品、定位，張淑媛喃喃著這四個字，覺得有點意思：“什麼叫選品、定位啊？周學妹，你展開說說唄。”

周央知道，自己這是拿到了張淑媛發的一張入場券，她笑了笑，起身站在工作室的窗前，話挺謙虛，但態度篤然：“那我就按淑媛姐你的店展開說說，您彆覺得我班門弄斧就行。”

“不會，我這店剛籌備著呢，聽取各方意見。”

說起張淑媛的店，那就要思考一個問題，你到底想開什麼店？

“從淑媛姐你的需求來看，你是想開一個中高端店鋪的吧？你準備做什麼年齡段的女性服裝呢？”要做，就要先做品類。

是都市白領、還是中年婦人、或者做精品老年人服裝，再不然，賣精品童裝也可以。

總之，不能雜，現在的淘寶不是未來的淘寶，用戶囊概全民，目前使用淘寶較多的還是受過一些教育的中青年人，所以周央的建議是，張淑媛可以把目光放在都市白領和中年婦人兩個品類裡。

選好類，再垂直投放一些廣告，盯緊質量，除了關於品的建議，周央還小小的取了兩個挺符合現在市場情況的營銷方法。

她說得很簡單，沒有什麼專業術語，但張淑媛聽了，卻感覺豁然開朗。

“……”她有點知道，為什麼老爸喜歡招管理層喜歡招大學生了，雖然貴，但大學生說起話來，真的是一套一套啊。

周央侃侃而談了十來分鐘，到末，她總結：“我聽張哥說，淑媛姐家裡有廠子，那麼你最大的優勢就是從廠裡拿貨、貨源的品質和價格都特彆穩定。你也有資金，稍微炒一炒，肯定有機會做到上麵的位置。”

“你這話都把我說興奮了，說得太對了！”張淑媛已經從床上坐起來了，“周學妹，你今天特意給我打電話來，除了給我這些建議，有什麼彆的想法嗎？”

張淑媛特興奮，“我聽我哥說你是大學生？大幾了？在哪兒上學，想不想找個班上，我覺得我這裡就挺適合你的，包吃包住——”

“不是。”周央發現老張家的人都挺熱心，“淑媛姐，我才大三，說實話，今天找你說這個，是因為除了想接下你那個模板單，我還想試一試接你們的模特拍照單。”

“啊？”張淑媛嘖了一聲，“其實我已經想好了要找誰拍店鋪圖，不過——”

“我還沒有下單，雖然我覺得你拍照應該不會讓我滿意，但是，你今天給我的建議讓我很滿意，讓我覺得你是一個言之有物的人。我願意給你一個機會。”

就當是今天這場信息谘詢的小小禮物。

周央：“謝謝淑媛姐，那明天先請淑媛姐把你選好的風格發給我，我會根據你選的風格出一組圖。”

“嗯？不用我這邊寄衣服過去？”

“先不用，你可以先看我們這邊的圖，再選要不要寄衣服過來。”

張淑媛說好，“我應該會開一個職場白領方向的淘寶店，你出兩套這種風格的圖就好了，嗯，一套的話，我給你200元的試裝費用。”

周央愛錢，但她拒絕了這筆試裝費，“衣服都是現成配的，淑媛姐願意把模板放給我們做，我們已經是朋友了，我怎麼好收你的試裝費。”

“等圖出來，你滿意我們再談下一步。”

張淑媛聽出了周央語氣裡的自信，她忍不住笑了，“真的學妹，其實之前我對你們出的圖，不太期待，但你這幾句話，讓我十分好奇。”

“你們出的圖，是什麼樣的圖啊？”