“其實現在看似火熱的互聯網行業已經不象表麵上那麼景色，其中一個很重要的原因就是許多公司都不會為客戶量身定做屬於該公司的推廣方案，基本上都隻給客戶采用遍地撒網的辦法，這個辦法固然好，但是有太多弊端，譬如每日花錢如流水的惡意點擊率，譬如目標消費群的不確定，事倍功半。最後客戶們麵對長期光出不進的狀態心灰意冷，不再相信網絡推廣了。”

“我不相信隻有你一家公司想到了量身定做這種方法拯救網絡業。”

“當然不是隻有我們一家，但無疑我們是最有條件的。如果材料都不夠，怎麼能談得上給客戶加工？”林姍姍所說的材料，是王懷玉開發或代理的強大的網絡平台。

“這麼說，你是想要給我們增加材料？”

林姍姍笑了，這才是她要說的正題：“確切地說，不是增加，是修改！整個合同全部修改。新條款將添加大量香水的推廣方案，在貴司的香水投入市場之後，我們可以給貴司提供一係列女性網絡平台的推廣攻勢，我想這會是一個打破香水市場的固定推銷模式而轉戰網絡親民路線的先例。”

周景天內心對這個策劃十分憧憬，這個林姍姍等於就是為自己解決了香水難以投入市場的後顧之憂。

“你所說的這些修改不包括價格吧？”周景天精明地問。

林姍姍反問：“您覺得呢？”

“我不覺得這些內容會比我們之前的那份合同具備更多的技術含量。”周景天討價還價。

“您說的一點也沒有錯！”林姍姍意外地同意他的觀點，“我剛才之所以說修改，而不是說增加，也就是這個原因。可以說我剛才所說的對合同所有修改並不會讓我們公司的成本增加一分錢。”

“也就是說，這份合同，仍然隻是價值一百萬？”

“是的！”林姍姍微笑。

她有意停頓了一下，看了一眼有些不解的周景天，繼續說道：“隻不是貴公司必須支付另外一筆費用。”

周景天聽她說要加錢，反而讓他笑道：“什麼費用？”

“我個人的方案費！”林姍姍仍然在微笑。

周景天卻笑不出來，他竟然都沒有想到林姍姍會來這一招。

“哦？那你覺得你的方案值多少錢？”

“這個合同值多少錢？”

周景天臉色終於變了：“你不是想告訴我你要把你剛才說的那番話賣給我一百萬！”

林姍姍正色道：“沒錯！”

“你不覺得你太天真了嗎？”

“如果我是您，我會買下的！”林姍姍帶著一股強勢，“雖然我剛才說的話，並不一定值一百萬，但您不得不承認，這不失為一個好方案，如果我現在出了這個門，立刻就把這個方案賣給你的同行，我想這個損失對您來說一定不止一百萬，而這個方案一旦被人先用了，那您再用就失去了任何意義，您的香水要打入市場又會重新麵臨困局。”

周景天到了這個時候也不得不重新打量這個年紀不大但腦子卻很好用的女孩。

她顯然是在來前就已經摸透了周景天的心思——他在香水這個項目上本來就是在走一步險棋，對以後的方向非常迷茫，顯然這在電視媒體的推廣勢必會毫無競爭力，而此時林姍姍給他想出了一條全新的出路，雖然這條出路並不一定能帶給他光明，但至少降低了一點他前進的危險係數，他沒有理由不抓住這條它，但林姍姍卻在這個時候拿著這條出路待價而沽，並給他製造一個沒有退路不可小覷的威脅。作為一個生意人，周景天不得不承認林姍姍的這個做法很高明。

周景天想到了這些，不由得一笑：“我聽說王懷玉最近大量啟用新人，你一定是其中一個。”

“是的。”林姍姍被他這麼一問，突然不自在。

“王懷玉這小子有兩下子，我怎麼就看不來，你一個小丫頭會有這麼大本事，你還是第一個跑到我辦公室訛上我周景天的人。”

林姍姍極力保持微笑：“周董是在抬舉我還是在罵我呢？”

“你彆誤會。合同我現在就簽！”周景天爽快地拿起了筆，看著林姍姍的臉，“知道為什麼嗎？你剛才把你的人推銷給我了，就衝這一點，我也有理由相信，你有能力把我的香水推銷出去。”