又幾日,羅月止將計劃的細節同邱十五敲定明白,大致如下:
其一,便是邱十五的司人團隊正式更名為宴金坊。
宋代店鋪起名已經有成文或不成文的規則,譬如通過政府審批可以釀酒販酒的大酒樓叫做“正店”,其他普通的餐館叫做“腳店”,各行各業的鋪子,覺得自己品格較高的可以叫做“館”、“坊”、“樓”,普通的可以叫做“店”、“鋪”、“家”、“攤”或“棚”。
也有些要著重避諱的,比如官辦機構多用的“司”、“省”、“局”之類的字,諸如通進司、皇城司、香藥局,一些行當可以用,一些行當不可以用。倘若不慎用錯了,很可能會吃官司。
羅月止給邱十五的團隊起名叫宴金坊,雖乍看起來沒甚麼特立獨行之處,其實甚有講究:
宴,意在點名四司人的行當,核心服務就是助人舉辦飲宴聚會;
金,是專門給商賈看的彩頭,商賈最愛沾這樣直白的喜氣,也暗示了品格之高;
坊,則再次暗示這家四司人機構品格很高,已成規模,服務質量和彆家都不一樣。而四司人所帶的那個“司”字,羅月止怕與整個行當相衝突,又怕犯了政府的忌諱,便從店鋪命名中隱去了。
三字皆有所指,可謂字字有著落。
邱十五念叨幾遍,登時便感受到了改名換姓的神力。他一想到自己成了“宴金坊”的東家,整個人氣質都不一樣了,仿佛隨這個名字一起尊貴起來,腰背都挺直了!
“這正是'品牌'的魅力所在。”羅月止道,“形象一改,便諸事隨之而動,觀者亦有截然不同的感受。若處理得好了,便是一步登天的造化。”
邱十五不住點頭稱是。
羅月止又把其餘策劃內容,逐一解釋給他聽。
包括品牌標誌的確立、品牌標誌的使用、穿戴行頭的升級、兄弟夥計的培訓,還有最重要的,宣傳冊的規劃與排版。
在尚未打出名聲的啟動期,宣傳冊是最核心的攬客手段,怎樣讓商賈們感興趣,怎樣讓他們願意在宴金坊下單才是至關重要的,半點馬虎不得。
但好巧不巧,羅月止在這方麵已是頂頂行家,比當朝人領先近一千年經驗。
他嫻熟地列好了目錄,分彆為宴金坊簡介、邱十五經手過的優秀案例集錦、對服務產品的介紹、以及對市場的解析。
前兩項資料基本都是現成的,隻要稍加潤色便可,後兩項耗費的功夫較多。羅月止便花費一整個下午的時間與邱十五商量討論,將新服務分為三檔,每檔服務內容不同,價格亦有不同。
在市場解析部分,羅月止他們詳細分析了目前司人行業的現狀,並明裡暗裡懟了一波目前行業裡隨意降價的亂象。羅月止加以渲染:長時間的大肆折價競爭,必定對服務質量有影響,到最後終究會損害各位顧客的利益。
而宴金坊與他們全然不同。黽勉從事,逆水行舟,願意將精力放在如何更好地服務顧客上麵,為諸位掌櫃提供最優秀的宴飲體驗,也讓各位掌櫃在客人麵前增光添彩,使商譽蒸蒸日上,財源滾滾而來!
字句顯白,言辭懇切,最後還上了上價值,說服力杠杠的!
邱十五反複看了好幾遍,越看越覺得奇妙,更是心悅誠服,看向羅月止的目光,真像幾天前阿虎所說的,跟看當世諸葛亮一般!
自然,這份印製宣傳冊的生意,也記在了羅氏書坊的賬上。
邱十五有了能做的事,渾身乾勁兒都回來了,仿佛年輕五六歲,回到了他剛剛在東京開門立業的昂揚時光中去。
邱十五手下的兄弟們大都沒怎麼讀過書,識文斷句的不超過半數,一聽要背甚麼例句,都不太情願。
他們覺得做這一行就是要賣力氣的,怎麼還動上腦子了?本就賺不了多少錢,如今都快揭不開鍋了,司人頭不僅不出去攬活,還在這兒催著他們搞甚麼有的沒的,簡直沒有道理。故而態度很消極,學了好幾日也沒多少長進。
邱十五沒想到最困難的環節竟然在這兒。都是自家兄弟,也不好相逼,便又來請教羅月止。
羅月止在提交了給邱十五的品牌策劃方案後,不是在書坊盯著刊印就是戳羊毛氈,其他也沒什麼要緊事做,便直接同邱十五走了一趟,親自去說服司人們——還帶上了阿虎。