雖然是休年假，可是朱小北並沒有給自己太多的休息時間。回了一趟老家看望父母，見過幾個同學老友，更多的時間則是埋頭溫習資料，查看2008年整個英語片區的業務數據。接近年底，正是整個DH國際寫總結訂計劃的時候，她離開總部兩年，有兩年的時間並沒有真正接觸到英語片區的業務內核，如今再來強補，想到再過不到一個月，就要向總部遞交明年業務計劃，更加不敢馬虎。

第一天上班的時候，何維彬過來她的辦公室，“你看布置得還滿意嗎？”

朱小北剛跟屬下碰了頭，開過會，根本沒有時間打量自己的辦公室，草草看了一眼，才發現同樣麵積的副總辦公室裡可沒有微波爐和小冰箱，甚至椅子上還放著一塊蜀繡手工的靠墊，怎麼看都不是行政部的手筆。

“這算不算是特殊待遇？”她放下手上的文件夾，倒了一杯水給何維彬遞過去。

“看看還缺什麼？”他喝了一口水，看著朱小北。美女就是美女，即使曾經天真，如今乾練，但還是那麼賞心悅目，至少這些瑣碎的事情他對著另外幾個副總可做不出來。

“可惜沒有咖啡豆，隻能喝速溶的。”

“得寸進尺。”他突然想伸出手彈一下她的鼻尖，可是手指剛從杯子上移開，理智終於覺醒，方覺莽撞。雖然潛意識裡，他覺得這是再正常不過的動作了。

“何總，你看你什麼時候方便，我還有好多問題想請教你。”朱小北裝作沒有看見他神色的變化，轉移了話題。

“隨時歡迎。”他習慣性地攤開雙手，聳了聳肩。如果彼此之前沒有糾葛，跟著這樣的人一起工作，倒真是一件愜意的事情。

“剛剛跟下麵的人碰了一下頭，為什麼今年整個英語片區的業務量下滑那麼厲害？而且退掉的訂單那麼多，公司卻沒有采取任何措施？”

“其實去年年底訂任務的時候，就已經考慮到金融危機和油價波動帶來的業務下滑，但是最大的原因還是來自內部。你知道上次賣去美國的N—1，還沒運出廠，就在對方工程師的眼皮底下返修了25次！昨兒又收到工程服務隊的E-MAIL，他們說對方裝好後試運行了一段時間還是不滿意，要求退貨。”

“舒總不是最重視質量嗎？怎麼可能會變成這樣？”

何維彬停頓了一下，“言總走了之後，DH國際這邊也陸續走了很多人，有的去了大公司，有的乾脆自己做，當然也有些人也去了言總那邊。這些事情你都是知道的。後來舒總不得已就抽調了很多廠裡的技術骨乾過來填補這邊的空缺。質量下滑也跟人員調動有關。”

“這些人懂外貿嗎？”

“可能也要有一個熟悉和磨合的過程，連我都趕鴨子上架了。你可以想象下麵的人是什麼樣的狀況。”

“所以，銷售也下滑？質量也無法得到保證？”

“可以這麼說。”

“Howard，我們去一趟廠裡看看。”

吃過中午飯，何維彬開車跟朱小北一起去了廠裡。DH的廠部離市區還有四十多分鐘的車程，一路上朱小北一直在翻看資料，問題絡繹不絕，何維彬倒是知無不言，有問必答。外貿銷售並非他的長項，所以他也對整個DH國際的業績憂心忡忡。如今朱小北回來，從工作的角度講，他求之不得。

“如果照你這麼說，我們跟生產係統的摩擦一直都很大？”

“去一次吵一次，他們過來一次，也要吵一次。即使開總經理辦公會，當著舒總的麵也要吵。他們說我們銷售不得法，每天坐在家裡等生意上門，出國建立辦事處就說我們去度假，我們一提及產品質量，他們就耳紅脖子粗，簡而言之就是產品就是這樣，賣不掉都是我們的錯。”

“我記得魯總不是這樣的人啊。”

何維彬看了朱小北一眼，“魯工基本上被架空了，現在廠子那邊人事鬥爭激烈，幾個副總搶著上位，亂得很。”

“原來如此。”

“你在俄羅斯，難道聽不到這些消息？”

“可能有點印象，但不是很關心。”冰天雪地的地方，想的隻是如何拿下IRC的單子，哪裡還有精力關心那場地震之後的後遺症。

“言總的離開，讓整個DH過了兩年還沒有恢複元氣。”何維彬突然悠悠地歎了口氣。

“成功之後而不自相殘殺，實在不是一件容易事。”

“說的也是。必須雙方都苦苦忍耐，而手握大權名成利就的人，又有幾個是肯為了舊情忍耐的？”

說到了這麼敏感的事情，彼此都看著前方，不再說話了。

到了廠裡，魯總走過來迎接，拍了拍朱小北的肩膀，“小北啊，可以啊，去了一趟俄羅斯就為DH立下了汗馬功勞。這下未來兩年，我們都不用為訂單發愁了。”

“魯工，過獎了。為什麼我剛才過來的路上，看見一分廠的大門是關著的？”

“哎，工作量不飽和，從以前三班倒到現在連白班都夠嗆，舒總不願意裁人，就組織員工培訓，現在隻有三分廠有活做，還是隻是些外加工的活兒。今年的日子不好過啊。”

說著說著，朱小北也理解了何維彬剛才的意思，生產係統抱怨沒有活做，絲毫不談及自身的問題，拿魯總的話說，沒活做，還談什麼生產，即使有質量問題，也是技術研發部門的圖紙不符合客戶要求造成的產品問題。

回來的路上，朱小北呼出一口長氣，“維彬，以你的經驗，你覺得一個製造型企業過了井噴式的發展期之後，是否真的會懈怠下來？剛才給我的感受就是馬馬虎虎，所有人的態度也是馬馬虎虎。還是在後方的人感受不到市場的嚴峻？”

何維彬很享受朱小北對他稱呼的變換，這樣的變換讓他感覺兩個人又近了一點，他微微笑了一下，“魯總是要退休的人了，積極，主動這樣的氣質跟他的心態不符合。至於那幾位副總，心思都沒有在生產管理上。”

雖然何維彬說的有失偏頗，可卻不可否認這的確是事實。朱小北歎了一口氣，“我們自顧不暇，還是把業務抓好才是正事兒。”

“對，你說的對，自顧不暇。包括以前的大客戶，他們自身融資有困難，即使想買我們的產品也不可能像以前那麼爽快。我這段時間一直都在想這個問題，有沒有辦法從銷售手段上突圍。”

“你是玩資本運作的，能這麼想，簡直太本能了。不過這倒提醒了我，按常理來說，我們一簽下合同，拿到信用證就可以抵押貸款，但反過來，你說我們能不能拿產品為客戶做抵押貸款用於支付貨款？等到產品交付使用，或者說規定一個什麼周期，然後返還貸款？相當於為客戶做一個小型融資計劃？”

何維彬激動地立刻就把車停在路邊，也不管這還在高速公路上。“你跟我想到一塊兒了！你知道嗎？我一直都在琢磨這個事情，但是一呢，這在國內沒有先例，還沒有乙方做產品還附送金融服務的，但你想我們這畢竟是大宗的產品，動輒幾百萬的價值，世道好的時候當然就是銀貨兩訖，但眼下主動為客戶解決融資難題，還怕沒人要嗎？”

“我也覺得可行，但要具體討論一下怎麼操作。”朱小北也是無心之語，但大家能想到一塊，想來這法子應該是好的。一時間也有點激動，腦子裡就不斷地盤算著具體的操作過程和規則。

路過加油站的時候，何維彬乾脆把車停在那，兩個人就在加油站超市門口的椅子上買了兩瓶水，聊著聊著天就暗了。

“你在哪啊？怎麼第一天上班就不見人影兒了啊？”朱小北接起電話才知道已經快8點了，薑敏娜在電話那端抱怨不休。

“對不起，對不起，還在回城的路上。我忘了今天跟你吃晚飯的事兒了。”

“走吧，我送你回去。跟敏娜約好了？”雖然彼此都意猶未儘，但實在是天色不早了，何維彬拿起外套，朝車走去。

“要不跟我們一起吧。”朱小北隨口提議。畢竟大家都饑腸轆轆了。

何維彬直覺地不想跟薑敏娜吃飯，但轉念一想，隨便她打趣吧，也就答應了下來。

薑敏娜看見何維彬跟朱小北一起進來，倒也沒說什麼。三個人有說有聊地吃了一頓晚餐，何維彬心裡直納悶，為什麼薑敏娜居然放過這麼好的機會，沒有拿他開涮？還是因為顧及老友的麵子？

等到何維彬離開，薑敏娜才露出本來麵目，“你給我老實交代，今兒一天都跟他混在一塊？”

“對啊。”