林織葉教導著林織芳具體的籌備事宜，從煉製蛇油的分量，到包裝容器的選取，再到推銷地點的選擇，每一個環節她都認真細致地和林織芳講解。

林雲渝隻是在一旁靜靜地聽著，不免讚歎林織葉的深思熟慮。

隨著夜深人靜，三人的談話也漸漸結束。

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天色漸曉，霞光初照，林織芳和林母出了門。

再得知了林織芳想要擔起售賣蛇油護手霜的一事之後，林母因放心不下這最小的女兒，便提出要和林織芳一起負責。

林織芳一開始還堅持自己能夠單獨挑大梁，但最終還是拗不過林母。

按照林織葉的叮囑，他們挑選了村口那條人流如織的小路。那裡是通往集市的必經之路，路人絡繹不絕，正是推銷新品的絕佳地點。

林織芳穿著素淨的衣裳，手中捧著一小盒精致的蛇油護手霜，大聲地向過往的行人吆喝著：“還在為您冬日乾燥開裂起皮的手而擔憂嗎？來試試林家秘製的護手霜吧。”這番吆喝的言辭當然也是經過二姐林織葉設計過的。

護手霜？

這個陌生的名詞吸引了一些路人的注意力。

一個麵容憔悴的農婦走近，好奇地觀望著這個新奇的物件。“這真的能護手？我家活計多，手都裂了好幾道口子。”

林織芳會心一笑，小手遞上一瓶護手霜：“林家秘製，溫和滋養，防風抗寒。您隻需試用便知，它必定能讓您的雙手恢複如初。”

這時，另一位身著青布長衫的中年男子靠了過來，臉上帶著一絲譏諷，並不掩飾自己的懷疑，“聽著就是女孩子家家的玩意兒，能有什麼真效？”

“護手霜就是能夠塗抹在手上，滋潤雙手的膏油。這個時節，最是好用。”林織芳耐心地解釋道，“我們的護手霜，取材自然，手工製作。客官不妨試上一試，效果自明。

“哼，試了又如何，滿口的甜言蜜語，錢花出去了，手還是那副手。”中年男子不屑地揮了揮手，轉身欲走。

“客官您若試用之後，覺得不好用，我們不收錢。”林織芳強調道。

林母掃了一眼林織芳，神情滿是責備。

不好用不收錢這句話，雖然是林織葉設計的吆喝詞之一，但林母心下總覺得說的過了。

這萬一要是真的遇到有心之人，難道還真的就白送了？

“試用是不收錢的，”林母趕忙走上前去，補充道，“如果您覺得好，再買也不遲。”

既然不收錢，那為何不試試呢？農婦想著，便伸出了手，她的雙手布滿老繭，冬日裡裂紋深深，“給我試一下吧。”

林織芳取了一點膏油，點在了農婦的手背上。

農婦略顯猶豫地摩擦著雙手，塗抹開膏油。“這…這真是好東西啊！”她驚喜地叫道，“我這手，乾活這麼多年，是第一次感到這般暖和舒服。”

中年男子聞聲回轉，眼見農婦的神色，似乎稍稍動搖。林織芳見狀，趁熱打鐵：“大叔，不試試怎知好壞？”

中年男子沉默片刻，終於鬆口：“好，我試試就是了，反正也不要錢吧？”

林織芳又取了一些給那男子，他塗抹著雙手，而後聞了一聞，皺起了眉頭，“用著確實感覺還可以，滑溜溜的。不過，這裡麵到底加了什麼東西啊？”

“主要成分是從蛇身上所取出的蛇油，另外還添加了一些中藥材，一同熬製而成成的。”

一聽到這膏油是從蛇的身上提煉的，中年男子和農婦立刻就變了臉色。

另外一些本來在圍觀的路人，也麵露猶豫之色，開始三三兩兩地議論起來。

“蛇油？這玩意兒能用？”中年男子使勁的剮蹭著自己的手背，似乎是想把上麵的膏油給擦除掉。“聽著就讓人心裡起雞皮疙瘩，蛇這東西，陰濕毒辣，你們的這什麼護手霜，肯定有毒吧？”

農婦本來想要問價格的，一聽這些話，便也打消了念頭，往後退了步。

“哎？這位夫人，您彆走啊？雖然是從蛇的身上提煉的，但絕對是好東西，根本沒有毒啊。”林織芳見狀，焦急了起來，一口氣從嘴裡蹦出了很多話，然而其他人似乎並不買賬。

“我還塗在手上了，回去要趕緊洗手。早知道是蛇的，我才不會試用呢。”中年男子冷哼一聲。

農婦也轉過身去，準備離開。