不好用,我們不收錢 蛇這東西,陰濕毒……(2 / 2)

林織葉教導著林織芳具體的籌備事宜,從煉製蛇油的分量,到包裝容器的選取,再到推銷地點的選擇,每一個環節她都認真細致地和林織芳講解。

林雲渝隻是在一旁靜靜地聽著,不免讚歎林織葉的深思熟慮。

隨著夜深人靜,三人的談話也漸漸結束。

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天色漸曉,霞光初照,林織芳和林母出了門。

再得知了林織芳想要擔起售賣蛇油護手霜的一事之後,林母因放心不下這最小的女兒,便提出要和林織芳一起負責。

林織芳一開始還堅持自己能夠單獨挑大梁,但最終還是拗不過林母。

按照林織葉的叮囑,他們挑選了村口那條人流如織的小路。那裡是通往集市的必經之路,路人絡繹不絕,正是推銷新品的絕佳地點。

林織芳穿著素淨的衣裳,手中捧著一小盒精致的蛇油護手霜,大聲地向過往的行人吆喝著:“還在為您冬日乾燥開裂起皮的手而擔憂嗎?來試試林家秘製的護手霜吧。”這番吆喝的言辭當然也是經過二姐林織葉設計過的。

護手霜?

這個陌生的名詞吸引了一些路人的注意力。

一個麵容憔悴的農婦走近,好奇地觀望著這個新奇的物件。“這真的能護手?我家活計多,手都裂了好幾道口子。”

林織芳會心一笑,小手遞上一瓶護手霜:“林家秘製,溫和滋養,防風抗寒。您隻需試用便知,它必定能讓您的雙手恢複如初。”

這時,另一位身著青布長衫的中年男子靠了過來,臉上帶著一絲譏諷,並不掩飾自己的懷疑,“聽著就是女孩子家家的玩意兒,能有什麼真效?”

“護手霜就是能夠塗抹在手上,滋潤雙手的膏油。這個時節,最是好用。”林織芳耐心地解釋道,“我們的護手霜,取材自然,手工製作。客官不妨試上一試,效果自明。

“哼,試了又如何,滿口的甜言蜜語,錢花出去了,手還是那副手。”中年男子不屑地揮了揮手,轉身欲走。

“客官您若試用之後,覺得不好用,我們不收錢。”林織芳強調道。

林母掃了一眼林織芳,神情滿是責備。

不好用不收錢這句話,雖然是林織葉設計的吆喝詞之一,但林母心下總覺得說的過了。

這萬一要是真的遇到有心之人,難道還真的就白送了?

“試用是不收錢的,”林母趕忙走上前去,補充道,“如果您覺得好,再買也不遲。”

既然不收錢,那為何不試試呢?農婦想著,便伸出了手,她的雙手布滿老繭,冬日裡裂紋深深,“給我試一下吧。”

林織芳取了一點膏油,點在了農婦的手背上。

農婦略顯猶豫地摩擦著雙手,塗抹開膏油。“這…這真是好東西啊!”她驚喜地叫道,“我這手,乾活這麼多年,是第一次感到這般暖和舒服。”

中年男子聞聲回轉,眼見農婦的神色,似乎稍稍動搖。林織芳見狀,趁熱打鐵:“大叔,不試試怎知好壞?”

中年男子沉默片刻,終於鬆口:“好,我試試就是了,反正也不要錢吧?”

林織芳又取了一些給那男子,他塗抹著雙手,而後聞了一聞,皺起了眉頭,“用著確實感覺還可以,滑溜溜的。不過,這裡麵到底加了什麼東西啊?”

“主要成分是從蛇身上所取出的蛇油,另外還添加了一些中藥材,一同熬製而成成的。”

一聽到這膏油是從蛇的身上提煉的,中年男子和農婦立刻就變了臉色。

另外一些本來在圍觀的路人,也麵露猶豫之色,開始三三兩兩地議論起來。

“蛇油?這玩意兒能用?”中年男子使勁的剮蹭著自己的手背,似乎是想把上麵的膏油給擦除掉。“聽著就讓人心裡起雞皮疙瘩,蛇這東西,陰濕毒辣,你們的這什麼護手霜,肯定有毒吧?”

農婦本來想要問價格的,一聽這些話,便也打消了念頭,往後退了步。

“哎?這位夫人,您彆走啊?雖然是從蛇的身上提煉的,但絕對是好東西,根本沒有毒啊。”林織芳見狀,焦急了起來,一口氣從嘴裡蹦出了很多話,然而其他人似乎並不買賬。

“我還塗在手上了,回去要趕緊洗手。早知道是蛇的,我才不會試用呢。”中年男子冷哼一聲。

農婦也轉過身去,準備離開。