“夢中情司”的事情後，畢姍姍覺得，當務之急還是必須先做個廣告、建作品集，這樣甲方才能相信她公司的製作水平。

於是她又開始聯係自己朋友圈的眾多人脈，說自己想做活兒，很小的活兒也行，便宜的活兒也行，總之，想做活兒。

在這樣的一個過程中，牛鬼蛇神又出來許多。

比如一個熟人想請姍姍拍攝一支廣告短片，預算10萬，不過呢，要5萬的回扣。

畢姍姍：“？？？”

她想：拍10萬的片子，要5萬的回扣？瘋了嗎？

不過畢姍姍再思索一下其實也就明白了。10萬的片子5萬的回扣，他之所以會提出這樣的要求，就說明他肯定是能要到的。

很多很多的新公司是願意賠一筆錢給大公司做廣告的——這樣，該大公司就會變成他們的一個客戶，他們便可以把大公司的名字列進自己的客戶名單，等將來拉生意時再告訴眾多的潛在客戶：“連大公司都很認可我們家的製作水準哦，給過我們合作機會。看，這是我們的作品集，A大公司、B大公司全都是我們的客戶，這一條就是我們給A公司做的，而這一條則是我們給B公司做的。”

可畢姍姍接受不了。

她覺得怪惡心的。

她忍不住想：抓著小公司創始人需要客戶的心理，預算10萬的生意要5萬的回扣，讓小公司賠著老本做，人心居然能這麼黑。

因為不想給彆人返點，她的進展並不順利。

…………

這天，本科時候追求過畢姍姍的一個男生，外號叫作“大白”的，突然聯係畢姍姍，問：【姍姍，聽我室友說你自己開了一家廣告公司，現在急需幾個活兒？】

【對的。】畢姍姍不討厭對方，甚至略略有好感，本科時沒答應對方大多因為當時對方想去美國讀研究生，可他現在也回來了，在跨國企業做marketing，於是回道，【你們公司要拍廣告嗎？我的水平真的還行。】

【不是我。想拍我司的廣告都需要一定的資質，要一定的公司人數並且提交社保憑證。我們公司是大品牌嘛，做奢侈品，沒那種二三十萬的零碎小活兒，哈哈。】大白告訴畢姍姍，【是我朋友待的公司，一國企的下屬公司。他們現在要拍廣告，我剛已經向我朋友很鄭重地推薦了你，說你創意好，價錢還低。你如果也感興趣，我就把你微信推給那邊？你們自己聊聊項目，我就不摻和什麼了哈。最後不管成了還是黃了，都是你們自己的事了。】

【謝謝你大白！】畢姍姍喜出望外，道，【如果真成了，我肯定請你吃頓大餐，吃米其林！】

畢姍姍當然知道“與甲方溝通需求”隻是長征的第一步，但無論如何這也都是非常好的一個機會。

如果廣告拿下來了，事業就有譜兒了，而感情，說不定就也有譜兒了。

畢姍姍上學很早，比張斬她們少兩歲，今年29，但其實也有點壓力。

【哈哈哈哈，那我可就等著大餐了喲。你請我的米其林跟我平時自己吃的米其林味道肯定不一樣。】“大白”白艾倫繼續說，【姍姍，我可是做了我能夠做的一切事情了。說實話，你這公司真的不好推。新成立的，沒有作品，員工就你一光杆司令，導演、後期等等等等全部都要找合作方，也不知道拉過來的最後都會是什麼人。賣老命地推你公司，朋友們都以為我白艾倫也收回扣呢。但是還是想幫幫你，我覺得你很了不起，真的。我也豁出這張臉了，無所謂，周圍全都問過一圈，最後終於爭取到了我朋友的這次機會。他很相信我的推薦，而且我這朋友在市場部其實還挺有分量的，他雖然隻是市場專員，但經理、總監卻都很器重他，一個活兒他想交給誰最後基本就能交給誰。我覺得這單有很大希望，你們好好溝通吧。】

【謝謝你大白。】畢姍姍有一點兒感動，【我會努力地爭取這單的。】

她當然聽出來了對方話裡的邀功意味，畢竟邀的也不大高明。但畢姍姍對男人也沒那麼高的要求，比如希望人家幫完自己還默默地不可以邀功。

【好的，那就祝小姍姍旗開得勝、馬到成功啦，[微笑]。】大白又說。

畢姍姍被油了一下。不過雖然油到她了，對方幫的大忙是實實在在的，畢姍姍仍然感謝他。

很快加了白艾倫那位朋友的微信。對方名字叫“Eric”，頭像就是本人照片，但光線、角度、本人相貌全方位地十分怪異，與大部分職場男性是一樣的。

Eric與畢姍姍交代了下廣告片的基本需求，畢姍姍聽完之後表示對方要求不高，沒非要那種好萊塢團隊才搞得定的後期效果，她可以接。

Eric又請畢姍姍出個創意，再寫個報價。於是畢姍姍忙了整整三個日夜，與所有的供應商及合作方討論價格——攝影棚能否再便宜點，導演費能否再便宜點，等等，Excel表格改了N次，能調低的全調低了，將報價單各個數字壓到極致、反複數次，已經到了她本人完全不要利潤的程度，而且能自己乾的全自己乾，最後出了一個她認為是“業界最低”的價格，發給Eric。

此後又是漫長等待。

畢姍姍知道，目前手頭這一單是她最好的一次機會。

她已經與決策人一對一地溝通過了，而且沒有競爭對手。

畢姍姍時不時地看看手機，連半夜睡醒之後上個廁所也要摸過手機看上一眼，想“萬一呢”？畢竟做市場的根本沒有“下班”一說。

…………

畢姍姍就這樣熬了一周，某天晚上老天爺可憐她，手機還真的被畢姍姍盯出消息來了！

Eric又找到畢姍姍，說：【閃閃傳媒是吧？是這樣的，經過部門綜合評估，你們公司的報價比較符合我們預算，我們雙方再聊一下具體的細節就可以準備簽合同了。我們已經建了個群，我把你先拉進群裡？】

畢姍姍高興極了，秒回道：【好呀好呀！我這邊隨時開工哈！】

於是畢姍姍進了微信群，群名叫作“抖音10秒廣告投放”，裡麵一共5個人，Eric一一介紹道：【@畢閃閃是閃閃傳媒的老板，報價一共20萬那個。@大春是我同事，@Cavin林是這次活動的負責人，市場經理。最後一個朝花夕拾是我們市場部的老大。】

畢姍姍活潑道：【大家好呀！】

大春、Cavin林也都紛紛與畢姍姍打了招呼，但市場部的老大“朝花夕拾”作為老大，很自然地沉默著，並不打算參與什麼。

話不多說，除“朝花夕拾”，其餘四人立即就在群裡麵討論起了活動細節，一屏一屏的文字過得極快。

畢姍姍開心極了，一顆心跳得厲害。

我真的拿到活兒了？她想：我的公司有客戶了！

雖然這單因為自己報價過低沒什麼利潤，但總歸也是開張了！畢姍姍知道隻要她有了作品，以後就會好很多。

她決定儘最大努力兢兢業業地做出來，做到最好。

等四個人商量好了活動的全部細節，畢姍姍想了一下，終於找到機會鼓起勇氣問：【那個，咱們雙方什麼時候簽合同呀？我去你們那？】不簽合同的活兒，她不做。

【好。】結果對方十分乾脆，公司的市場經理、本次活動的負責人Cavin林說，【你明天上午來一趟吧，我們就在公司樓下的咖啡廳見麵。這裡。】

說完，他發過來了一個坐標。

【可以可以！】馬上就能簽合同，畢姍姍更歡喜了，她問，【幾點呢？】

Cavin林說：【10點吧，我們還要準備合同。】

畢姍姍：【好！那明天10點準時見哈！】

退出微信，畢姍姍又將全部的聊天記錄看了數遍，還將自己的廣告方案也優化了下，打算明天見麵之後隨便再多聊聊細節。

她用word重新寫了一版視頻內容的大綱，印了幾份，整齊地揣進自己的書包裡。

她之後又用自己的兩部手機定了一共六個鬨鐘，告訴自己明天絕對不能貪睡，更不能遲到。

…………

到第二天，畢姍姍提前大約15分鐘就到了店裡。她乖巧地點好咖啡，一共5杯，放在自己搶占好的店裡最大的桌子上。

10點10分，Cavin林下來了，手裡拿著一份文件——隻遲到了十分鐘，算是充分尊重客戶，但就他自己，沒彆人。

畢姍姍有點奇怪，也沒多想，將一杯咖啡遞給Cavin林，說：“來，喝咖啡吧。摩卡行嗎？”

“謝謝。”Cavin林拿過咖啡喝了一口，又將文件袋打開來，取出裡麵一遝合同，道，“合同我已經帶來了。”

“好。”畢姍姍問，“我能看看嗎？”

“當然可以。”Cavin林將合同推了過去，說，“其他細節都跟商量的是一樣的，除了一處，哎——”

畢姍姍小緊張了下，問：“怎麼了？”

“也沒什麼，小事兒。”Cavin林道，“哎，今天早上其他活動出了點事，煩死了。我們另外一個活動的執行費用超標了，一共大約要超過項目預算30萬吧。我們選擇的供應商給的東西質量太差，現在隻能十萬火急地從其他家再訂上一遭，還要交一筆加急費，嗬嗬！然後，哎，我們公司是國企的下屬單位嘛，特彆嚴格，也特彆麻煩，想申下來超額預算就要走流程、要去解釋，整個過程無敵繁瑣，要財務經理審批、財務總監審批、公司老總審批，可能還要報給集團！然後再由集團的財務經理審批、財務總監審批、集團老總審批……可活動就在這個月末，現在去走這個流程根本已經來不及了！活動等不了人！而且我們的這個理由吧，哈，還應該會被他們重重刁難，問我們：超額究竟是為什麼？犯這種錯有貓膩兒嗎？浪費了納稅人錢，誰負責、誰背鍋？加急費用非得交嗎？不給可以嗎？你們真的找不著任何一家不需要交的嗎？怎麼證明找不著呢？把我們全員都活活煩死，也未必能說服審核線上的所有人，那樣就更得一點點磨，三個月都是少的了。好說歹說啊，新供應商同意我們取貨前再交全款了，可也沒用啊，滿打滿算兩星期內也必須要走完流程。另外我們剛剛又聽說啊，公司老總下個星期還去阿根廷談項目！嗬……真絕了。”

畢姍姍有點兒懵，問：“然後呢？”

她想：這些東西跟我的合同究竟有什麼關係？

Cavin林冷靜了下，又對畢姍姍抱歉道：“是這樣。我老板呢考慮了一下，想出了個對於我們保險一些的方式，就是需要麻煩你下、幫個小忙。是這樣，很簡單，你手裡現在這個20萬的視頻項目吧，我們直接申50萬。你給我們開的發票也直接寫50萬。等到預算批下來了我們就去催催財務，讓財務兩星期內完成打款。那你收到我們公司這50萬塊之後呢，就取30萬的現金出來，交給我們去付另外那個活動的超額款，你自己留20萬塊做視頻項目。這個流程會快得多，我們也不會被‘審訊’了。”

畢姍姍眨眨眼睛，說：“哦。”

她思忖著：Cavin話裡“我老板考慮了一下”的老板……難道是群裡頭那個從未發言過的“朝花夕拾”？