41 苦澀的沙

我在我所定義的無聊之中一日日捱過，轉瞬之間，似乎夏天即將結束。

三個月以來，工作上麵可以說是平淡無奇，卻也算不得不負責任的應付，我有著一支戰鬥力頗強，抗打擊能力也頗強的團隊，唔，或者隊伍。壞的一方麵說來，也可以說是一支超級無組織無紀律的隊伍。且不談我工作上再為具體些的內容，倒想談談我的小分隊的問題。

且先不談小分隊無組織無紀律的一麵，這個我基本不打算多說，因為接近上梁不正下梁歪的原因，而且被人如此議論過——說實在的，聽後確實令我頗感憤慨，原因在於我自認這是工作性質使然而已，至於為何如此自以為是，自以為有理，我也無以解釋……總之我認為略微意會便可曉得。

所謂戰鬥力頗強的說法，看似褒義，其實更多是無奈，因為一旦加入了這個隊伍，你不得不去戰鬥，作為一個銷售人員，不戰鬥就等於沒機會，沒機會自然接近於不給自己飯吃，至於懶得戰鬥，隻得說是入錯了行。所以我說我的隊伍個個戰鬥力飽滿，不過是說他們都還存在，而且都還算是指哪兒打哪兒。但是要是說起戰鬥實力，確為差強人意。

由此，由於實力不好恭維，又還有著戰鬥力，隻好說是抗打擊能力也頗強。我自然也屬於我們隊伍當中的一份子，打一處敗一處，敗了再打，打了又敗，敗了打，打了敗……當然，我們也自是有勝利之時。不過相比較失敗的次數，贏的時候真是少到可憐。

略為小談，說來我們的工作也確實稱得上曆練心態之極品工作：工作周期極長，一跟便是少則半年，多則兩年。甚至還有一些項目，跟著跟著它自己竟銷聲匿跡自我滅亡了——這是最令人苦惱無奈還夾雜痛恨的一種。然而事實上，你卻毫無辦法，無人可訴，隻有在隊伍內部和戰友說道一番，頹廢數日，自我恢複。

我常常感覺又恨又憐。一方麵，我希望他們能夠驍勇善戰，有計劃有策略地打好每一場戰鬥，細節細節再細節，包括如何著裝，如何說好第一句話，如何有一個得當的坐姿，甚至包括如何調整自己的眼神……可是事情豈能儘如人意，冠軍僅此一人，而且敗的原因又如此繁多。

敗的原因確實很多，有可能是價格高了，偶爾居然還會因為價格低了。技術方案出來問題的時候也有，當然，更多時候是因為關係做得不夠。關係，關係的問題我避之不及，沒有興趣談及，若說當真有一個不靠關係而存活的企業，真是膜拜之至。

我由此憐惜我的隊伍，用數個月的辛勞四處奔波，堆滿笑臉，處處小心，遭儘白眼也仍舊回之一笑，並都練就了回複一句：“真是對不起，打擾到您啦……”諸如這般把所謂尊嚴放到口袋裡的慣性歉意式言辭。

我把隊伍召集到會議室，大家帶著本子和筆端坐兩側，我感覺自己每每發言都毫無氣勢，說來更像是娃他媽跟他娃說話：“最近大家都到處出差，今天除了嚴向軍沒在，還算齊全，我們總結一下最近的工作，都發發言，我聽聽。”大家便從元老級的開始一溜彙報，都說得不夠細，也說不上過於粗，也就是各自一本流水賬，去了哪裡進展如何計劃又將如何。

我聽過之後攤開我的本子，本子上麵我羅列了六條，六條各自都不超過十個字，也就隻有我看得懂的提綱一般。我先是表達了對大家工作的肯定，又各自給出部分建議，或者繼續跟蹤，或者需要調整拜訪頻率，有的需要邀請考察，有的也許再了解細致些判斷放棄與否……常規性的彙總完畢之後，我又恢複老媽嘮叨之態：“我知道大家都很辛苦，還有三個多月就要過年了，大家應該都很清楚，我們距離年終任務還有三千多萬，”我把幾個人都看了一遍，繼續道：“都儘力而為吧，都不要給自己太大壓力，當然，也不能沒有壓力。每天都自我總結和安排一下，想想每天該做什麼，你，趙小航，還有你，羅家輝，尤其你們倆，一定要把所有工作相關的事情記到自己的工作筆記中，具體哪天初次拜訪的，拜訪人的職務電話，項目的進程，等等等等，都得記下。”我一直說得上是感性多過理性，話題一有針對，便自此發散，偏離主題片刻：“你們倆要多和其他人溝通，多講講自己工作上的問題和想法，多聽意見和建議才行，趙小航，你的本子一直都記了嗎？有沒有記下拜訪的情況？包括下次拜訪的計劃時間和工作目標？嗯？”

趙小航翻看本子打算遞給我，我抬手示意不必，他便說：“我都記了，每次都記了，而且跑過的不靠譜的也都標注了，能跟蹤的也重點圈著呢。”

我點了點頭，又看向羅家輝：“你呢？你也這樣記了？”

羅家輝撓著後腦慢騰騰回答道：“有的記了，有的還沒來得及……”