如果洽談成功，他將賣掉手裡接近38%的股份，結果是——他將擁有至少220%的投資回報率，金額以億為單位。

這家被各路資本看好的獨角獸公司②，是伊望天使投資傳媒領域的第一家公司，半年前它順利完成六億美元的B輪融資，目前進入C輪③。

它的主打產品是一款叫“Fanshome”的音頻APP，

兩年前，伊望在路演活動上看中它時，Fanshome總共才200個注冊用戶。

它的功能很簡單，類似一個語音聊天室，有很多的話題虛擬房間，用戶可以隨便挑選感興趣的話題進入房間。

Fanshome實行邀請製注冊方式，也就是它注冊用戶全是現實世界中的熟人。

精英的身後是另一個精英，這是伊望一眼看中它背後所蘊含的“弱關係”價值。

弱關係④，才是最具爆發力的人際關係。

比起維護強關係④，成功人士更懂得拓展自己的弱關係。這是伊望從小耳濡目染各種精英圈子後掌握的不可言說的常識。

故事回到兩年前，在名為《直通VC》的投資路演活動上，Fanshome創始人顧建第十一個登台向各個投資機構演說、展示。

相比前十位尋資人，顧建是最平平無奇的那個。

他個子瘦瘦高高的，戴一副無框眼鏡，渾身透露出一股鎮不住場子的氣質，其次他沒有光鮮的創業履曆。

顧建唯一能拿得出手的隻有——知名高校計算機研究生學曆，以及曾在某互聯網大廠工作三年。

在這次創業前，他在這家大廠擔任的職位是中級iOS軟件開發工程師，所以Fanshome是他一手架構並開發出來的。

他站在演講台為台下一眾資方代表詳細介紹這款APP的設計理念和構想。

可是，當提及目前Fanshome的注冊用戶數剛突破200人時，有幾家資金方代表很不給情麵地打斷並嘲笑起來。

“200人？你若肯花錢去人流量大的地方搞一個注冊送禮的活動，也許用不了半天，你的注冊人數就能滿200。”

“事先你有做過競品調研麼？坦白說你這個APP一點競爭優勢都沒有。”

“……”

局勢頓時從“看戲”模式進入——“看衰”。

伊望沒被這些人帶偏，很強勢很冷靜地問：“你這兩百人怎麼拉來的，用了多久？”

小夥兒腰板一挺，語氣挺自豪地道：“他們都是我軟磨硬泡說服來的。”

伊望沉聲說道：“具體講講。”

“我通過發郵件、發私信、參加商會活動、在職時內網留言、拜托朋友介紹等方式邀請來的，除我之外，從第二名注冊用戶算起，截止今天，前後我隻用了半年時間。”

半年。根本不值得驕傲。

其他資金方代表聽了，這次笑得更誇張。

伊望對此沒有立刻表態，仍炮語連珠追問：“這半年拒絕你的人有多少，拒絕你理由是什麼？你有沒有二次說服？話術是什麼？多少人被你二次說服？”

一個半小時後，這場難度係數堪比畢業答辯的路演終於結束，顧建深色西服下整件襯衣徹底拿汗洗了。

雖然伊望在細節上揪得很細，一副咄咄逼人的氣魄，弄得每一秒都處於高壓下的顧建幾度想跳起腳開麥罵仙人板板。

但在“靈魂拷問”結束，得到伊望的認可後，他大手一揮極其爽快地就給Fanshome首輪投了五百萬元⑥，顧建激動地差點在台上跪下，要把伊望當仙人給虔誠供奉起來。

一個棒子一顆糖。

比起項目，伊望更看中顧建身上的那股韌勁、簡單、正直、誠信、抗壓力好、願意埋頭做事的品質。

果然不負伊望所望，顧建拿了投資後沒有急於砸錢買流量做推廣，而是靜下心花了一年的時間隻做一件事——潛心打磨產品，死磕用戶體驗。

然後，時機降臨，一夕爆發。

Fanshome最了不起的“200名種子用戶⑤”所蘊含的價值像雪球一樣滾起來，而且越滾越大。

正如伊望當年所見，精英的身後是另一個精英，是一個群體的精英。

精英，行業領頭羊，他們自帶忠實的粉絲。

至今Fanshome擁有一億多的注冊用戶數，其中有兩千多萬用戶是來自各行各業的精英。

他們中有著名主持人、投資能手、知名音樂人、學者、律師、導演、國寶級演員、當紅明星……

他們積極地成為各個聊天虛擬房間的話題發起者，或者是參與者。

他們聚集在Fanshome討論著最前沿的科技，點評著最火熱的話題，當然也有普通用戶在這裡積極地分享自己最平凡、最溫馨、最狗血的故事……

然而令Fanshome一朝成名天下知的出圈契機，來自當紅歌手葉希。

闊彆歌壇近兩年的葉希，那天在Fanshome臨時建一個房間，在這裡開了一場免費的音樂會，苦等兩年的歌迷粉絲偶然發現這場線上音樂會，先口口相傳，後蜂擁而至，不到十分鐘差點擠爆服務器。

Fanshome的確爆了，資本隨之，也蜂擁而至。

如果這次能成功獲得十五億美金的C輪融資，顧建就算三分之一腳踏入納斯達克，可他一回想起當初那場交流會，仍會虛汗直冒。

隨著產品迭代，注冊用戶數增長，伊望一直在追投，最高時占股49.61%。

這是伊望成為天使投資人後的首戰，同時也是交易規模最大的一次談判，因此他全程參與、親力親為，帶著整個團隊廢寢忘食前後忙活近兩周，終於首戰告捷。

留下團隊幾人出席今晚資方組織的酒會，伊望和邵楷之兩人連夜搭乘飛機回海圳。

在VIP候機室，Bob經驗老道對伊望說：

“老弟，從今起你的名號將在投資界一炮打響。你若想保持低調，在最後新聞稿放出去前，最好取個英文名，給自己披個馬甲。”

伊望頷首，疲憊地說道：“有道理。我這就找個愛刷美劇英劇的高人給我取個名。”