邱十五反應更是激動，忍不住來回踱步，看向羅月止的目光欽佩不已，著急追問：“月止郎君！這道理鄙人想通了！可家裡現在維持生計都成問題，並不像錢員外那樣資金充沛，要如何做才能把您所說的'品牌'建立起來呢？”

“這部分，就需要邱郎君同我一起細想。”

羅月止換了一張新紙，又在書麵上列舉起來。他總共給邱十五出了四條主意，要采用哪幾條、如何實施，仍需進一步探索。

第一，把目光隻聚焦於某一類顧客，或權貴、或富商、或秀才、或平民……哪一種都可以，但一定要有針對性，從此以後便主要服務這一類客戶。讓這一類人但凡想舉辦活動，就想到在咱們家下單。

第二，不和同行爭價格，隻和同行爭服務質量。要對兄弟們進行嚴格培訓，從行走儀態到服務話術，都需要統一學習和訓練。雖然很多在司人行當中打拚的都是些粗人，但很多常見的例句，當背的要背熟，讓咱們的兄弟在禮節舉止這方麵，走在所有人前頭。

第三，要儘力增加辨識度。當務之急便是給團隊起一個名字，方便顧客們記住。此外，還要在服飾上下功夫，比如增加特殊的服裝花紋，或增加某種統一的配飾。再次，要給團隊做出宣傳冊，把服務內容、服務優勢、服務亮點、優秀案例集結成冊，遞送給顧客當作拜貼，讓他們用最短的時間了解咱們實力多麼出眾。

第四，便出在司人頭邱十五的心態上。想做得好，就不要怕和彆家不同。東家找四司人舉辦活動，就一定希望在賓客麵前出頭，為自己麵子增色。要大膽為他們提供新主意、新思想，不要怕自己身份低微就不敢堅持。要積極向顧客進言，說明白這些創新的主意對顧客有什麼樣的好處。顧客會覺得你在本職工作外做了更多的事，是為他著想的表現，故而覺得錢花得更值，很有可能對你刮目相看。

羅月止停筆，抬頭看著邱十五：“邱郎君之前說，我給你出了主意，你便當場給我五十貫錢，生意有起色後另有答謝。這五十貫我現在不要，你拿這些錢來做以上四件事。如若成了，便皆大歡喜。如若不成，我分文不收，可好？”

邱十五同意了，因羅月止的坦蕩而感動不已。

羅月止翻遍了邱十五所有的接單記錄，發現他有近乎半數的單子都是與各家老板、員外做的生意，便建議他乾脆把重心放在這方麵。重點去琢磨如何服務作為商賈的客戶。他們通常錢帛充足，對價格沒有那樣敏感，如若提高服務質量，而價格偏高，他們接受的幾率也比其他客戶都大得多。

羅月止之前在宜春競畫的活動中同邱十五合作過，覺得他的確是個很有主意也很有經驗的人，但總因為自己“身份低微”，不願意堅持自己的想法，連阿厚垮個臉都能讓他打起退堂鼓。

是羅月止在活動準備期間幫他出了好幾次頭，他方才能把自己的很多想法堅持下去。

邱十五對此也很無奈。他說以前自己並不是這樣謹小慎微的，隻不過現在低價爭不過馮壽，生怕自己再折損幾個顧客，便處處逢迎，不敢讓他們心生排斥，終於成了今天這副窩囊的模樣。

“可如今有我幫你了。”羅月止笑道，“邱郎君若信我，便把腰板挺直起來。唯有先自敬，才可獲他人尊敬，都是出來做生意的，咱並不比誰矮一截。”

羅月止說這話的時候，眼神端正地與邱十五相交，一點遲疑遊離的意思都沒有，聲朗氣清，再坦蕩不過、再磊落不過。

“好！”邱十五在這種堅定清澈的眼神當中，終於提起了一口氣，“月止郎君！鄙人……不，是我！我信你！您說什麼，我便去做什麼！請月止郎君教我！”

何釘感歎：“不知道的人聽到這兒，這意氣鏗鏘的，還以為你們要相約起義去呢。”

“這話可是能亂說的？！”邱十五和羅月止異口同聲道。兩人齊齊盯著何釘。

何釘討饒：“我就插個嘴……說岔了、說岔了……”

“哥哥可僥幸去吧，若是仲輔在這兒，聽到了你這些信口胡謅的怪話，他不得給你五花大綁捆起來，上兩三個時辰的課。”羅月止無情吐槽，“口無遮攔也不能這樣的！”

“好好好，是我的錯，我錯了。”何釘說不過，趕緊跑了，“你們聊你們的，我這五天也是夠累的，先吃頓飯好好睡一覺去了。”

邱十五看著他的背影，忍不住跟羅月止說：“我怎麼覺著何郎君他，真是膽子有點太大了？”

羅月止道：“跟家裡人還好，在外頭……可彆哪天惹出什麼禍事來才是萬幸。”

他搖搖頭，心說這件事，還是得跟仲輔說一聲，他最會給人上政治課了，找個機會讓他給何釘好好掰扯掰扯，他才能放心。

羅月止又拿起筆，叫邱十五坐到自己身邊來：“不說他了。邱郎君，咱繼續討論吧。”