隨著林家蛇油護手霜名聲漸起,一家人便根據各自所長,分工合作起來,一門心思發展這門生意。
每天破曉時分,林雲瑜便會穿梭於山林之間,捕捉蛇類。他的捕蛇技藝越發嫻熟,手腳矯健如行雲流水,連經常在山中打獵的老趙見了,都要豎起拇指。
“雲瑜,你這捕蛇的功夫,可真是神了。” 老趙看著滿滿一袋的蛇,不禁感慨道。
林雲瑜撓了撓頭,謙虛地回答:“都是家裡人需要,我這也是勉強能用罷了。”
與此同時,林織芳和林母則在家中忙碌著提煉蛇油,製作護手霜。
兩人分工明確,林織芳負責熬製,林母則負責控製火候。在林織葉和林雲渝的指導下,經過多次練習,她們已煉就一雙巧手,每次都能調製出質地細膩、香氣宜人的護手霜。
“織芳,這一鍋油可要好好看著,上回火候大了些,底部都有些焦了。”林母提醒道,手中的動作卻不停歇。
“娘親莫急,這次我細心著呢。”林織芳抿嘴一笑:“而且,織葉姐這次又改進了配方,這次的護手霜肯定會更加出彩。”
這一段時間內,林母和林織芳二人每隔一日,便會挑著一小筐護手霜,到集市入口處叫賣。
“來來來,走過路過不要錯過,本家的蛇油護手霜,用了讓你手兒滑溜,冬天再不怕凍傷。”林織芳的吆喝聲裡帶著滿滿的自信。
“這位嬸嬸看上去就是愛惜自己的人,要不要試試玫瑰香型的新品。”林織芳溫聲對一位略顯猶豫的路人說道。
大娘聞言,眼睛一亮:“哎呀,還有玫瑰香的啊?給我來一瓶試試。”
林母嫻熟的口才加上林織芳的巧笑嫣然,讓過往的行人無不為之一頓,很多時候還沒開口,護手霜便已銷售一空。
“織芳,這護手霜咱們明天又要大力熬製了。”林母邊收拾攤位,邊笑著說。
“娘,您放心,家裡還有存貨呢。”林織芳便樂嗬嗬地看著鼓當當的錢袋子,便說道。
她現在由衷地體會到,靠自己的勤快勞動收獲財富是一件多麼充實且快樂的事情啊。
林母和林織芳專注發展護手霜業務的同時,林織葉也沒有落下集市吃食攤的商業板塊。
從蛇身上完整保留的蛇皮和蛇膽,林織葉會趁著去集市出攤賣烤雞的空隙,順道到縣城裡的藥鋪和皮貨店去銷售。
這些珍貴而稀有的副產品,同樣深受市場的青睞。
“大姐,這蛇膽你看著賣,彆讓那些狡猾的藥鋪掌櫃又糊弄了。”林織葉交代著。
林織秋點頭:“我知道,上次那家鋪子,我可記住了,這次決不上當。”
“還有蛇皮,彆忘了跟皮貨店的李掌櫃說,上回他說要大批量收購來著。” 林織葉提醒道。
在前往藥鋪的路上,林織芳記憶中的那一幕,在腦海中重現。
她還能清晰地記得鋪子裡藥材的香氣,以及藥鋪掌櫃那似是和煦而實則精明的眼神。
上次的交易發生在一個悶熱的午後,陽光穿透藥鋪破舊的窗欞,斑駁地灑在陳列著各種藥材和瓶瓶罐罐的木櫃上。鋪子內部彌漫著一股混合了甘草、黃連以及其他藥材的複雜氣味。
林織秋帶著幾顆剛從野蛇身上取出的蛇膽,她對這些東西並不太熟悉,隻是聽妹妹林織葉說蛇膽能入藥,價值不菲。
藥鋪掌櫃是個中年男子,麵帶慈祥的笑容,看上去知識淵博,從容不迫。他把玩著林織秋遞過去的蛇膽,偶爾抬頭用審視的目光打量著這個略顯青澀的姑娘。
“林姑娘,這蛇膽品質確實不錯,隻是你也知道市麵上這種東西雖稀有,但需求量並不是太大,我們這小縣城的藥鋪銷售這種特產,實在是難上加難。”掌櫃一邊說著,一邊若有所思地點了點頭。
林織秋聽著,心裡不由得有些著急,但她畢竟不懂行情,也就隻能靠著掌櫃的話來判斷。
“掌櫃的意思是?”
掌櫃見狀,繼續加碼:“你瞧,這蛇膽雖好,但保鮮不易,我們還要花費不少工夫和物資去保存,這成本也不低。若是在京城那邊,或許能賣個好價錢,但這裡……”
他搖了搖頭,歎了口氣。
林織秋聽後,隻覺得掌櫃的話中有理,於是便以一個相對偏低的價格賣出了蛇膽。
掌櫃滿意地收下蛇膽,邊數錢邊還不忘教訓:“林姑娘,下次再有這樣的好貨,直接拿來我這裡,我保證給你一個公道的價格。”
她拿著錢回去後,得到林織葉的提點,才知道那掌櫃的滑頭。
而在今日,林織秋又一次站在了那家藥鋪的門前,隻不過這一次,她的眼神裡多了幾分堅定和銳利。
藥鋪掌櫃一見她,便露出了標誌性的笑容:“喲,林家姑娘來了,上次的蛇膽效果不錯,客官們都讚不絕口。”